Подходы к созданию и развитию b2b продуктов и фич сильно отличаются от b2c-подходов. Во-первых, нужно сделать выбор — сразу создавать крупный энтерпрайз для большой аудитории, который со временем будет стремиться к упрощению. Или, наоборот, делать простые и saas-монопродукты для очень узкой аудитории, постепенно усложняя их и расширяя линейку. Во-вторых, лиц, принимающих решение о покупке, может быть несколько — нужно попасть в ожидания большинства. В-третьих, подход к продвижению, который работал бы в b2c, не будет работать в b2b, а конкурентов при этом достаточно — нужно разрабатывать стратегию с нуля, и при этом не переборщить с креативом. Собрали подборку докладов на ProductSense’24, которые помогут прокачать знания в области продуктовой разработки для b2b.
📌 Как мы перестали делать фичи и начали приводить клиентов к успеху. Игорь Калиновский, CPO, Mindbox
Все говорят, что продакт должен зарабатывать компании деньги, приносить ценность клиентам, создавая продукт, используя подходы Jobs to be Done и RICE. Звучит круто, но как это сделать, когда стейкхолдеры ждут новых функций, а продавцы жалуются, что им не хватает отчетов для продаж?
Доклад — возможность прямо сейчас взять и переосмыслить роль продакта в компании и вместо фиче-фабрики научиться делать продукт, который приводит клиентов к успеху.
📌 Сегментируй клиента по затратам и зарабатывай - рабочая идея, которую придумали не продакты. Сергей Ковалёв, Product Manager, Selectel
Запуск новых продуктов и развитие существующих — ключевые задачи для бизнеса, стремящегося к росту и увеличению доходов. Как сделать так, чтобы продукт стал must-have, а не просто nice-to-have для клиента?
Один из мощных инструментов для этого — сегментация клиентов по структуре затрат. Это проверенный способ вырваться из «ловушки» и найти новые точки роста продуктов.
📌 Объединяй и властвуй. Как создать и залидировать единое направление из разрозненных продуктов. Наталья Гараханова, Product Director ERP, Dodo.
Чтобы обойти конкурентов на рынке, делать все нужно вдвое быстрее, и продуктовым направлениям в компании следовало бы укрупняться и держать главный фокус на связи с бизнесом. На деле же все делят свою поляну и не думают о том, что, объединившись, можно сделать квантовый скачок — решить самые большие боли на уровне компании и стать новатором в области инновационных решений. Зачем объединять команды, как правильно организовать процесс слияния и как мотивировать тех, кто не хочет договариваться — узнаете из доклада.
📌 Запасаемся попкорном: как подсмотреть за реальным опытом пользователя с вашим продуктом. Алена Бородина, руководитель группы исследований «Опыт клиента», Ozon.
Каждый продакт рано или поздно задается вопросом — как увидеть, как используют продукт в реальной жизни? Классические подходы к исследованиям здесь бессильны — вы не сможете получить достоверные результаты на UX-тесте ввиду искусственной среды и ограничений по времени.
В своей практике мы внедрили простой и эффективный инструмент, который закрывает потребность наблюдения за живым опытом пользователя с продуктом. Благодаря этому было обнаружено множество проблем и сгенерировано множество решений, улучшающих показатели.
📌 Зачем учить клиентов? Обучение как канал маркетинга B2B продукта. Геннадий Поросенков, руководитель обучения клиентов и партнеров, Яндекс Cloud
В условиях высокой конкуренции, сложности технологических продуктов и растущих ожиданий пользователей, компании сталкиваются с необходимостью поиска новых способов привлечения и удержания клиентов. Как это сделать и какой способ выбрать?
Один из рабочих инструментов — обучение клиентов, который может стать эффективным каналом маркетинга для B2B продуктов.
Подходы к созданию и развитию b2b продуктов и фич сильно отличаются от b2c-подходов. Во-первых, нужно сделать выбор — сразу создавать крупный энтерпрайз для большой аудитории, который со временем будет стремиться к упрощению. Или, наоборот, делать простые и saas-монопродукты для очень узкой аудитории, постепенно усложняя их и расширяя линейку. Во-вторых, лиц, принимающих решение о покупке, может быть несколько — нужно попасть в ожидания большинства. В-третьих, подход к продвижению, который работал бы в b2c, не будет работать в b2b, а конкурентов при этом достаточно — нужно разрабатывать стратегию с нуля, и при этом не переборщить с креативом. Собрали подборку докладов на ProductSense’24, которые помогут прокачать знания в области продуктовой разработки для b2b.
📌 Как мы перестали делать фичи и начали приводить клиентов к успеху. Игорь Калиновский, CPO, Mindbox
Все говорят, что продакт должен зарабатывать компании деньги, приносить ценность клиентам, создавая продукт, используя подходы Jobs to be Done и RICE. Звучит круто, но как это сделать, когда стейкхолдеры ждут новых функций, а продавцы жалуются, что им не хватает отчетов для продаж?
Доклад — возможность прямо сейчас взять и переосмыслить роль продакта в компании и вместо фиче-фабрики научиться делать продукт, который приводит клиентов к успеху.
📌 Сегментируй клиента по затратам и зарабатывай - рабочая идея, которую придумали не продакты. Сергей Ковалёв, Product Manager, Selectel
Запуск новых продуктов и развитие существующих — ключевые задачи для бизнеса, стремящегося к росту и увеличению доходов. Как сделать так, чтобы продукт стал must-have, а не просто nice-to-have для клиента?
Один из мощных инструментов для этого — сегментация клиентов по структуре затрат. Это проверенный способ вырваться из «ловушки» и найти новые точки роста продуктов.
📌 Объединяй и властвуй. Как создать и залидировать единое направление из разрозненных продуктов. Наталья Гараханова, Product Director ERP, Dodo.
Чтобы обойти конкурентов на рынке, делать все нужно вдвое быстрее, и продуктовым направлениям в компании следовало бы укрупняться и держать главный фокус на связи с бизнесом. На деле же все делят свою поляну и не думают о том, что, объединившись, можно сделать квантовый скачок — решить самые большие боли на уровне компании и стать новатором в области инновационных решений. Зачем объединять команды, как правильно организовать процесс слияния и как мотивировать тех, кто не хочет договариваться — узнаете из доклада.
📌 Запасаемся попкорном: как подсмотреть за реальным опытом пользователя с вашим продуктом. Алена Бородина, руководитель группы исследований «Опыт клиента», Ozon.
Каждый продакт рано или поздно задается вопросом — как увидеть, как используют продукт в реальной жизни? Классические подходы к исследованиям здесь бессильны — вы не сможете получить достоверные результаты на UX-тесте ввиду искусственной среды и ограничений по времени.
В своей практике мы внедрили простой и эффективный инструмент, который закрывает потребность наблюдения за живым опытом пользователя с продуктом. Благодаря этому было обнаружено множество проблем и сгенерировано множество решений, улучшающих показатели.
📌 Зачем учить клиентов? Обучение как канал маркетинга B2B продукта. Геннадий Поросенков, руководитель обучения клиентов и партнеров, Яндекс Cloud
В условиях высокой конкуренции, сложности технологических продуктов и растущих ожиданий пользователей, компании сталкиваются с необходимостью поиска новых способов привлечения и удержания клиентов. Как это сделать и какой способ выбрать?
Один из рабочих инструментов — обучение клиентов, который может стать эффективным каналом маркетинга для B2B продуктов.
BY ProductSense
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 283
For some time, Mr. Durov and a few dozen staffers had no fixed headquarters, but rather traveled the world, setting up shop in one city after another, he told the Journal in 2016. The company now has its operational base in Dubai, though it says it doesn’t keep servers there.Mr. Durov maintains a yearslong friendship from his VK days with actor and tech investor Jared Leto, with whom he shares an ascetic lifestyle that eschews meat and alcohol.
How To Find Channels On Telegram?
There are multiple ways you can search for Telegram channels. One of the methods is really logical and you should all know it by now. We’re talking about using Telegram’s native search option. Make sure to download Telegram from the official website or update it to the latest version, using this link. Once you’ve installed Telegram, you can simply open the app and use the search bar. Tap on the magnifier icon and search for a channel that might interest you (e.g. Marvel comics). Even though this is the easiest method for searching Telegram channels, it isn’t the best one. This method is limited because it shows you only a couple of results per search.
