مشاوره مدیریت | Telegram Webview: imiconsulting/287 -

مدل استراتژیک رشد کسب وکار آنسف
Ansoff matrix

🖋️ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع‌سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

آنسف، دو بعد رقابتی «محصول» و «بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت؛ و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و یا محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.

1️⃣ نفوذ در بازار
استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
🔸حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
🔹افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

2️⃣ توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
🔸توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
🔹اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
🔸اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
🔹ایجاد بخش‌های جدید بازار

3️⃣ توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط، برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

4️⃣ متنوع‌سازی
استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
🔸تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
🔹تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
🔸تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
🔹تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

Follow: Instagram.com/us/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting

Join:@imiconsulting

www.tg-me.com/us/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting/287

1.7K viewsedited Dec 3, 2021 at 11:57

tg-me.com/imiconsulting/287

Create: 2021-12-03
Last Update: 2024-05-15 04:15:05

BY مشاوره مدیریت

Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280

Share with your friend now:
tg-me.com/imiconsulting/287

Open in Telegram

مشاوره مدیریت Telegram | DID YOU KNOW?

Date: 2024-05-15| مشاوره مدیریت

Traders also expressed uncertainty about the situation with China Evergrande, as the indebted property company has not provided clarification about a key interest payment.In economic news, the Commerce Department reported an unexpected increase in U.S. new home sales in August.Crude oil prices climbed Friday and front-month WTI oil futures contracts saw gains for a fifth straight week amid tighter supplies. West Texas Intermediate Crude oil futures for November rose $0.68 or 0.9 percent at 73.98 a barrel. WTI Crude futures gained 2.8 percent for the week.

Telegram announces Anonymous Admins

The cloud-based messaging platform is also adding Anonymous Group Admins feature. As per Telegram, this feature is being introduced for safer protests. As per the Telegram blog post, users can “Toggle Remain Anonymous in Admin rights to enable Batman mode. The anonymized admin will be hidden in the list of group members, and their messages in the chat will be signed with the group name, similar to channel posts.”

مشاوره مدیریت from us

Telegram مشاوره مدیریت
FROM USA