Про процессы и людей глазами очевидца

Продолжение про последствия влияния новых экономических и социальных факторов.
Начало.

Сегодня поговорим об отказе или приостановке западными компаниями поставок программного обеспечения и железа.

Итак, западные компании одна за другой объявляют о приостановке поставок в том или ином виде. Кто-то приостанавливает совсем, кто-то только подключение новых клиентов. В любом случае, слово «импортозамещение» снова входит в тренды, как и восемь лет назад. Разница в том, что в 2014-2021 годах нужно было бороться с сильными западными конкурентами, которые сильно опередили отечественные разработки, а также имеют доступ к дешевым финансам. А теперь сильный конкурент на время исчез. А клиенты остались.

Возникает сильное желание занять место конкурента. При этом действия достаточно просты: посмотри, кто ушел, займи его нишу, повтори бизнес-модель. Понятно, что в основном, это относится к софту.

Как следствие, нас ожидают:
- Появление российских аналогов ушедших западных продуктов. Пусть сначала кривоватых, но своих.
- Агрессивная реклама софта, на которую будет уходить больше рекламных бюджетов. Вырастет спрос на b2b-продавцов и маркетологов.
- Увеличится количество новых стартапов, которые хотят занять свободные ниши. И надеются, что отхватят кусок пирога у тех, кто остался.
- Увеличится спрос на инвестиции. Но поскольку деньги дорожают, повысится их стоимость для стартапа (сколько отдать за посевные инвестиции) и срок привлечения (рост числа инвесторов вряд ли будет успевать за ростом числа стартапов).

Впрочем, эффект будет отложен на несколько месяцев, поскольку частично софта еще нет. И пока только начинаются поиски инвесторов.

Для рынка рекрутмента это как и в первом случае означает погоню за опытными специалистами, которые способны выйти на первые версии софта в течение пары-тройки месяцев. Возможно, повысится спрос на готовые сработавшиеся команды, которым не нужно «притираться».

Последствия, как и в первом случае:
- рост зарплат сеньоров, лидов
- акцент на иные плюшки, например, переманивание сеньоров на должности лидов, CTO/CPO/CMO

Что делать, расскажу в последующих постах.

Продолжение следует...

www.tg-me.com/us/Про процессы и людей глазами очевидца/com.cloveri/223

1.1K viewsMar 4, 2022 at 17:09

Продолжение про последствия влияния новых экономических и социальных факторов.
Начало.

Сегодня поговорим об отказе или приостановке западными компаниями поставок программного обеспечения и железа.

Итак, западные компании одна за другой объявляют о приостановке поставок в том или ином виде. Кто-то приостанавливает совсем, кто-то только подключение новых клиентов. В любом случае, слово «импортозамещение» снова входит в тренды, как и восемь лет назад. Разница в том, что в 2014-2021 годах нужно было бороться с сильными западными конкурентами, которые сильно опередили отечественные разработки, а также имеют доступ к дешевым финансам. А теперь сильный конкурент на время исчез. А клиенты остались.

Возникает сильное желание занять место конкурента. При этом действия достаточно просты: посмотри, кто ушел, займи его нишу, повтори бизнес-модель. Понятно, что в основном, это относится к софту.

Как следствие, нас ожидают:
- Появление российских аналогов ушедших западных продуктов. Пусть сначала кривоватых, но своих.
- Агрессивная реклама софта, на которую будет уходить больше рекламных бюджетов. Вырастет спрос на b2b-продавцов и маркетологов.
- Увеличится количество новых стартапов, которые хотят занять свободные ниши. И надеются, что отхватят кусок пирога у тех, кто остался.
- Увеличится спрос на инвестиции. Но поскольку деньги дорожают, повысится их стоимость для стартапа (сколько отдать за посевные инвестиции) и срок привлечения (рост числа инвесторов вряд ли будет успевать за ростом числа стартапов).

Впрочем, эффект будет отложен на несколько месяцев, поскольку частично софта еще нет. И пока только начинаются поиски инвесторов.

Для рынка рекрутмента это как и в первом случае означает погоню за опытными специалистами, которые способны выйти на первые версии софта в течение пары-тройки месяцев. Возможно, повысится спрос на готовые сработавшиеся команды, которым не нужно «притираться».

Последствия, как и в первом случае:
- рост зарплат сеньоров, лидов
- акцент на иные плюшки, например, переманивание сеньоров на должности лидов, CTO/CPO/CMO

Что делать, расскажу в последующих постах.

Продолжение следует...

BY Про процессы и людей глазами очевидца