Как удержать внимание аудитории на публичных выступлениях?

Я постоянно выступаю на различную аудиторию как оффлайн, так и онлайн. Знаю, что многие сталкиваются с волнением на тему удержания внимания аудитории во время своего выступления.

Хочу с вами поделиться несколькими фишками, которые помогут вам удерживать внимание аудитории.

💬 Подкрепляйте то, что рассказываете историями из вашей практики. Всегда интереснее послушать интересную историю, чем сухую теорию.

▶️ Если в ваше выступление можно добавить интерактив с аудиторией — обязательно добавляйте! Я иногда провожу имитацию группового собеседования с предпринимателями, голосования, викторины. Очень вовлекает, проверено!

🎵 Музыка. Редко удается воплотить и не часто встречаю у других, но если в какой-то момент вашего выступления заиграет музыка в тему (нагнетающая, грустная, цирковая), это оставит яркое впечатление от вас и вашей презентации!

💡Если тема позволяет провести эксперсс-разбор ситуации кого-то из слушателей, это будет ярко и продемонстрирует вашу экспертность в режиме реального времени. Иногда я на своих выступлениях рандомно разбираю 2-3 воронки найма.

🔥 — если возьмете хотя бы одну из фишек себе на заметку!

Где искать “связи”?

1️⃣ Random Coffee. Во многих клубах по интересам существует такая практика нетворкинга. Принцип в том, чтобы сервис подбирал собеседника по интересам и вы могли тет-а-тет познакомиться с человеком, рассказать подробнее о себе.

2️⃣ Выступления. В сообществах часто проводятся бизнес-завтраки, совместные вебинары экспертов, живые мероприятия. Узнавайте как стать спикером и вливайтесь в активную жизнь сообщества. Без новых связей вы точно не останетесь.

3️⃣ Посещение трансформационных игр/тренингов/обучений.
Если вы сами не проводите подобные активности, то периодически реккомедую практиковать. С одной стороны, это прокачает вас, с другой, в процессе обсуждения тем, вы познакомитесь с новыми людьми, которые будут погружены в ваш запрос и смогут предложить свою помощь, партнерство, дадут ценный совет в конце концов.

💾 Читать еще на эту тему:
• Золотые правила нетворкинга
• Как продавать свои услуги через нетворкинг

Наткнулся на этот ролик и понял как же это жизненно для многих экспертов, даже не начинающих, а вообще всех.

Кто тоже сталкивается с такими мыслями как на видео, хочу вас поддержать! Не сдавайтесь и идите к своей цели 🚀

📌 Независимый HR 📌

Как проще всего показать свою экспертность? Через кейс!

✔️ Базовая схема описания кейса: задача → что вы сделали → результат (в идеале — цифровой).

Самая частая ошибка при составлении кейсов, которую я вижу: использование общих слов.
Например: вы пишите, что для такой-то компании нужно было найти вот такого-то сотрудника. Был проведен анализ рынка, затем это, потом то.
🤔 Скучно. Да, процесс, что делает рекрутер понятен, но в чем кейс?

💾 Задача кейса – это сделать так, чтобы ваш потенциальный клиент узнал себя или свою ситуацию в этом кейсе, а не просто прочитал процесс найма.

Что будет интересно узнать клиенту:
🌟 С какими сложностями вы взяли в работу проект? Зп вне рынка, очень узкая специальность, спец нужен был только в офис (особенно, если позиция в основном для удаленщиков), странные требования к кандидату (только телец и экстроверт, например).
🌟 Как вы с этими сложностями справились, за счет каких инструментов.
🌟 Если вы провели анализ рынка, то какие выводы были сделаны и действия предприняты.
🌟 Какая была воронка найма в цифрах

Лучше всего эксперта продают его кейсы и если они классно оформлены, то очередь из клиентов не заставит себя долго ждать.

🎁 Подарок от нашей команды: Видео-урок про то, как лучше упаковать HR-кейсы в продающее портфолио 🚀

Тренды в соц медиа 2024 от hootsuite.

1️⃣ Тренд на использование ИИ
Может показаться, что это уже не тренд, а обыденность, но в 24 году прогнозируется бум. Используете?

Согласно многим исследованиям, еще большой процент людей с недоверием относится к нейросетям, но подрастающее поколение зумеров вот вот перевесит.

Что еще отмечают, что повсеместное использование ИИ приведет бренды к фокусировке на все большей аутентичности. И самый главный вопрос — чем цеплять клиента? Ответ: личным брендом.

2️⃣ Тренд на одно-платформенность
Это значит, что необходимо сфокусироваться на развитии 1-2 соц сетей, которые будут приносить реальный поток клиентов. В наших реалиях я бы рекомендовал сфокусироваться на 2, т.к. последние изменения показывают, что не стоит складывать все яйца в одну корзину.

3️⃣ Тренд на развлекательный контент
Это значит, что для твердых экспертов, рилсы, клипы, шорты — отличные помощники в развитии личного бренда сейчас.

Как вам такие тренды?
❤️ — Здорово, мне нравится
🔥 — Пугают

Всем привет! За последний месяц аудитория нашего канала заметно подросла! Рад приветствовать всех👋

В связи с этим хочу продублировать информацию, которая поможет лучше ориентироваться в канале и брать от сюда максимум 🔝 Ведь тогда зачем это все?

🤵‍♂️ Меня зовут Андрей Хохловский. Немного фактов обо мне:
• Я эксперт в сфере Digital HR и основатель самой крупной онлайн-школы для HR-специалистов «Кузница Кадров»
• Практикующий наставник по вопросам построения личного бренда HR-экспертов
• Автор трех книг для бизнеса, сотрудничаю в роли эксперта на телеканалах Первый канал, НТВ, МИР

Если вам нравится пост, ставьте реакции ❤️ это действительно очень мотивирует выкладывать контент!

О канале: Тут я и моя команда пишем про тренды, секреты создания и развития личного бренда эксперта. Рассказываем о том как монетизировать свои навыки, продвигаться в соц сетях и продавать свои услуги дорого 🔥

🎁 Мы с командой часто делимся разными полезными файлами, гайдами, видео-уроками! Пользуйтесь, это бесплатно!

Предлагаю посмотреть мои легендарный урок по Первым шагам в упаковке личного бренда HR-эксперта.

→ Переходи в мои бот
→ Жми "Запустить", чтобы получить видео
→ Смотри, внедряй и зарабатывай 🔥

Лайфхаки для ваших публичных выступлений 💬
Как сделать речь увереннее?

1️⃣ Придерживайтесь правильного темпа речи
Вы наверняка замечали за другими с какой скоростью они говорят? Кто-то говорит слишком медленно, что хочется поставить на Х2, а кто-то тараторит так, что не успеваешь за ходом мысли.

Для выступлений крайне важно, когда смысл сказанного сочетается с темпом. Так вы будете выглядеть убедительно и уверенно.

Если вы будете говорить слишком медленно, это вызывает ощущение неуверенности и быстро заставит слушателей скучать.
А если говорить слишком быстро — это воспринимается как желание быстрее всё сказать и «убежать».

2️⃣ Верьте в свои слова
Если вы сами не верите в то, о чем рассказываете, поверьте, это быстро считывается.

3️⃣ Слова-паразиты
А вам режет слух, когда спикеры злоупотребляют всякими ммммм, ааааа, тааааааак, вооот....?
Если это ваша проблема, тренируйтесь говорить, записывайте себя на диктофон или камеру, можете даже записаться на курсы по речи. Я, кстати, ходил на актерские курсы, офигенная тема, всем советую!

Кому было полезно, с вас — ❤️

Как упаковать свой телеграмм канал 📎 Сохраняйте инструкцию

🤎Контрастная аватарка, чтобы сразу выделяться среди многообразия каналов и цеплять взгляд вашего будущего подписчика.

🤎Понятное название и описание канала. Из названия точно понятно про что тут и кто его ведет? Если канал экспертный, то обязательно пишите ваше имя и в описании добавляйте ссылку на ваш контакт, чтобы с вами можно было связаться.

🤎Выложите обязательные посты и закрепите их в канале.
🤎 пост знакомство: пример
🤎 навигация: пример
🤎 подарок для подписчиков: пример

🤎В канале должно быть 3-7 постов на актуальные темы для своей аудитории

Правильная упаковка помогает вашему каналу:
🤎Попадаться чаще в рекомендациях
🤎Выходить в список каналов, когда человек ищет что-то по ключевым словам в поиске телеграмм
🤎Выделяться на общем фоне среди большого многообразия каналов
🤎Вовлекать сразу аудиторию в контент
🤎Получать входящие заявки от подписчиков

Продаж 🤎🤎🤎🤎Что с этим делать?
Предлагаю разобрать 3 ошибки экспертов, которые приводят к отсутствию продаж.

🤍Вы не знаете четко кто ваш клиент!
Кто ваш клиент? Что ему нужно? Какие проблемы вы поможете решить? В чем его мотивация обратиться к вам за помощью? Какие сомнения при покупке возникают? Чем ваши клиенты сами занимаются?
Если вы не знаете кто ваш клиент — вы никогда не продадите им ничего. Это как с вакансиями, нет портрета кандидата — нет нормальной вакансии и куча нерелевантных откликов.

🤍Вы не квалифицируете потенциальных клиентов.
Что это значит: важно из общей массы вычислять своих клиентов! Не пытайтесь продавать всем подряд! Для этого вы должны четко понимать свой портрет клиента (см. п1) и уже на деле общаться с ними и работать.

🤍Никогда не решайте за клиентов.
Додумывать за другого человека — неблагодарное дело, да и абсолютно ненужное. Часто мы можем решить, что:

🤎да это ему сейчас не нужно
🤎да он сейчас занят другими делами
🤎ну это, скорее всего, будет для него дорого

Дайте, пожалуйста, вашим клиентам возможность самим решать 🙏

Кто хочет продавать свои услуги — читаем внимательно, ставим ❤️ и не допускаем эти ошибки!