Риск стать юристом одного клиента (для частнопрактикующих и небольших юридических фирм)!

Как же иногда хочется заполучить одного большого клиента и получать свой стабильный доход, не отвлекаться на мелкие проекты, спокойно погрузиться в работу!
Кайф же!?!?!?

Да, иметь такого клиента очень здорово. Да, это внушает уверенность, дает чувство безопасности и стабильности (чувствуете аргументацию инхауса?😊). Но в такой ситуации есть и один, но очень существенный риск.

Итак, откуда берутся такие клиенты:
⚪️Первый вариант – это, когда юридическая практика вырастает из бизнеса.

Например, юрист со студенчества дружит с неюристом, который в дальнейшем становится крупным промышленником и, конечно, доверяет не только бизнес, но и личные проблемы своему другу. А его друг юрист не становиться частью корпорации, а создает юридическую компанию (неважно, в какой форме), которая и осуществляет юридическое сопровождение.

Жизненные ситуации бывают разные, но, думаю суть вы уловили. Это нечасто встречающаяся ситуация.

⚪️Второй вариант, более распространенный. Появление крупного (единственного) клиента происходит в случае, когда у него (клиента) кризис, большие проблемы, а юридическая поддержка или отсутствует или очень слабая.

И тут появляется юрист на белом коне, который завораживает клиента, дает ему чувство безопасности и защищенности, просто решает его проблемы в конце концов.
Круто? Очень круто.
А дальше клиент передает такому юристу все больше и больше поручений и даже платит очень хорошие деньги (ну это не всегда, но стабильность-то важнее😊). И вот юрист или небольшая юридическая компания уже все свое время тратят на этого клиента.

🔴Что в этом плохого?
Какой основной риск?
Все очень просто.
Такой юрист перестает ловить мышей!!!
Он перестает продавать. «Делать стойку» всякий раз, когда запахло новым проектом (просто боится потерять большого клиента). Уменьшает количество коммуникаций и обучений (как профильных, так и вспомогательных).
🛑Именно поэтому в дальнейшем утрата такого клиента приводит к очень большим неприятностям: потеря доходов, кризис непродаж, депрессия, потеря сотрудников и партнеров и прочее.
Что делать в таких случаях? Отказываться от работы?
Ни в коем случае!
Конечно, его проекты надо брать в работу, но только те, что входит в вашу специализацию, те, где вы проявите себя самым лучшим образом, в которых выиграет клиент и профессионально вырастите вы.
И, естественно, не надо бросать клиента по остальным вопросам. Убедите его организовать юридическую службу или нанять инхауса, помогите в подборе персонала (идеальный вариант), возьмитесь за его проблемы, но на короткий ограниченный срок.
✋Еще раз! Я прекрасно понимаю, как комфортно и «безопасно» получать свои якобы гарантированные 100, 500, 1 млн и далее в месяц. Но это приведет к тому, что вы замедлитесь, как минимум, в своем развитии в своих продажах, в расширении круга вашего общения!
Не забывайте об этом при появлении такого клиента.
Быть добру!
Всем мудрости и отличных выходных!🙃

Доброе утро!
Давайте посплетничаем 😉
или что такое средняя цена услуг по рынку?

Неоднократно в беседе как с наставляемыми, так и другими коллегами, на вопрос о том, почему такая цена услуг у него, неизменно первым получал ответ:
«Такая средняя цена по рынку».
При этом вразумительных ответов на дальнейшие вопросы (из каких источников известна «средняя цена по рынку», какое количество знакомых коллег было опрошено и т.д.) я не получал.

Однако сегодня есть источники информации, в которых дается подробный анализ стоимости юридических услуг, с которыми я люблю знакомиться.
С одним из таких исследований по итогам 2023 года хочу с вами поделиться.

Итак, было проведено исследование о стоимости услуг за арбитражный процесс.
Исследователи (московская экспертная организация) разделили всех участников рынка (опроса) на 4 категории по определенным признакам:
✔️Группа А (присутствие в рейтингах, крупные споры, в том числе от 1 млрд руб., представительство крупнейших компаний и госкорпораций, есть сотрудники, которые получили зарубежное образование);
✔️Группа В (наличие сотрудников с научной степенью, опыт работы по представительству в суде более 10 лет, наличие в штате более 10 юристов/адвокатов, которые ходят в суд);
✔️Группа С (частные юристы и адвокаты со своей практикой, небольшие компании с небольшим количеством сотрудников);
✔️Группа МО (частные юристы и адвокаты, небольшие юридические компании, которые работают в Московской области).

Каковы же результаты в цифрах, то есть в деньгах (чужие деньги считать неприлично, но интересно 😊):
✅Группа А – 1,4 млн руб. средняя цена за первую инстанцию (рост на 3,5% по сравнению с 2022 годом), 643 753 руб. – апелляция (рост на 8,2%), 582 931 руб. (рост на 10,5%);
✅Группа В – 482 991 руб. – за первую инстанцию, 275 109 руб. – апелляция, 250 303 руб. – кассация;
✅Группа С – 141 882 руб. – первая инстанция, 100 173 руб. – апелляция, 87 672 руб. – кассация;
✅Группа МО – 116 312 руб. – первая инстанция, 70 440 руб. – апелляция, 59 366 руб. – кассация.

Что еще интересного было в аналитике:
💰За год крупные юридические компании увеличили размер вознаграждения не менее чем на 10%, а вот все остальные на очень незначительные суммы (почему???);
💰Небольшие компании и частнопрактикующие юристы и адвокаты значительно чаще используют гонорар успеха при определении стоимости услуг;
💰Самые «дорогие» категория споров в арбитражном суде – корпоративные споры; споры по интеллектуальным правам, а также банкротства;
💰Стоимость услуг за представительство в судах общей юрисдикции ниже, чем в арбитраже и рост за год крайне незначительный даже у крупных компаний (средняя цена в первой инстанции у Группы А – 552 891 руб.).

Есть аналитика по Иркутской области (не знаю, почему именно по Иркутской).
Там по данным авторов исследования, средняя стоимость в арбитражном суде первой инстанции – 84 775 руб., в апелляции – 54 658 руб., в кассации – 38 768 руб.

Как видно невооруженным взглядом, картина печальная☹️

Что скажете, коллеги, в Москве и Московской области, а также соседних регионов?
Объективное исследование, соответствует реальному положению дел?

Коллеги, всех приветствую! 👋

Сейчас я параллельно с основной деятельностью прохожу обучение по маркетингу и продажам.
И на этой неделе рассматривали вопрос «Сарафанное радио: работает или нет?», потому что бытует мнение, что «сарафан» отмирает.

Интересно ваше мнение. Давайте проголосуем⤵️
После поделюсь своими инсайдами😉

Друзья,

к моей публикации на Закон.ру был поднят вопрос и даже целая дискуссия с коллегами на тему «Как определить нормо-часы по работе юриста: время на подготовку договора, подготовку иска и тд».

А что вы думаете? Поделитесь своим мнением)

О чем будем говорить:
1. В каких проектах данная форма определения стоимости услуг предпочтительна
2. Какие разновидности "почасовки" бывают
3. Как вести отчет, выставлять его клиенту, согласовывать спорные моменты
Бонусы: форма отчета, формулировки для договора об оказании юридических услуг

Ссылка будет здесь в среду, жду вас всех 😎

Добрый день, коллеги!

Напоминаю про эфир и приглашаю к диалогу сегодня в 19:00 по Мск. Ссылка вот ⤵️

https://www.tg-me.com/КОДЕКС ПРАВДЫ/com.demchenko_lawyer?livestream=b195e6009df925e656

‼️Коллеги, мы начали эфир ⏰

Сейчас в юр.сообществе и не только много обсуждают такую историю:
1️⃣ Налоговая реформа - повышение налогов для физ и юр лиц
2️⃣ Увеличение госпошлин на обращение в суды

Кто как относится?

Для меня, например, как адвоката, повышение НДФЛ заставляет задуматься, есть ли смысл сохранять адвокатский статус?
Может, лучше ИП и упрощенка?

После 20 км можно себя немного побаловать)))