Знаю, что многие из вас тоже смотрят Михаила Гребенюка и декларацию, считаю очень крутым форматом. Ведь бизнес так и делается: начиная со стратегии, желаний, поиска сильных сторон, и дальше раскладывание на цели + действия.
Все действия дальше — просто механика, да, это так.
Только хочу поднять важную тему и чуть раскрыть: деньги бизнеса действительно в отделе продаж и работе с чеком/ ценностью, но источник ценностей, ретеншена, длинного LTV, лежит в продукте и умении работать с ЦА, тем самым насыщая продукт.
А что это значит:
- Слышать, что говорят и просят улучшить.
- Наблюдать за РЕАЛЬНЫМ опытом взаимодействия с продуктом.
- Правильно систематизировать полученную информацию.
- Правильно анализировать и делать выводы.
- Внедрять в продукт.
- Осуществлять контроль.
- Делать замеры изменений.
Повторить.
Работая в таком тандеме (отдел продаж и работа с продуктом, через ЦА) , где всё время усиляете сильное, насыщаете ценностью, вы даёте пространство для более высокой конверсии вашему отделу продаж. Вы даёте пространство для более гибкой переговорной позиции. Вы даёте пространство для роста среднего чека.
Разделяй и властвуй.
📌Всем отличных выходных!
Все действия дальше — просто механика, да, это так.
Только хочу поднять важную тему и чуть раскрыть: деньги бизнеса действительно в отделе продаж и работе с чеком/ ценностью, но источник ценностей, ретеншена, длинного LTV, лежит в продукте и умении работать с ЦА, тем самым насыщая продукт.
А что это значит:
- Слышать, что говорят и просят улучшить.
- Наблюдать за РЕАЛЬНЫМ опытом взаимодействия с продуктом.
- Правильно систематизировать полученную информацию.
- Правильно анализировать и делать выводы.
- Внедрять в продукт.
- Осуществлять контроль.
- Делать замеры изменений.
Повторить.
Работая в таком тандеме (отдел продаж и работа с продуктом, через ЦА) , где всё время усиляете сильное, насыщаете ценностью, вы даёте пространство для более высокой конверсии вашему отделу продаж. Вы даёте пространство для более гибкой переговорной позиции. Вы даёте пространство для роста среднего чека.
Разделяй и властвуй.
📌Всем отличных выходных!
Знаете, что я не устану повторять всем предпринимателям:
меняйся или закрывайся.
Мир не стоит на месте и хотим мы этого или нет, но движение всегда идёт. Новое меняет старое, как сезоны года — это естественный процесс. Зачем оставаться в прошлом, если оно уже в прошлом?
Мы берём оттуда (из прошлого) самое ценное, что есть — опыт.
Каждый ездил с таксистом, который раньше имел магазины/палатку/компанию/бизнес, а потом, собака такая, кризис/сетевики задушили/пандемия (подставь любой вариант) и уже прошло 5-10-15 лет, а он всё в прошлом и в воспоминаниях.
Только вот за это время успели появится Tesla, Самокат, Каршеринги, Дарк Кичены, Доставка за 15 минут и примеров тысячи...
Так что дорогие предприниматели, меняться — это абсолютно нормально и естественно. Работаем над продуктом, моделями продаж и не падаем духом!)
Есть хорошая поговорка:
мудреца жизнь ведёт под руку, а дурака тащит!
📌Так что будьте мудрецами
меняйся или закрывайся.
Мир не стоит на месте и хотим мы этого или нет, но движение всегда идёт. Новое меняет старое, как сезоны года — это естественный процесс. Зачем оставаться в прошлом, если оно уже в прошлом?
Мы берём оттуда (из прошлого) самое ценное, что есть — опыт.
Каждый ездил с таксистом, который раньше имел магазины/палатку/компанию/бизнес, а потом, собака такая, кризис/сетевики задушили/пандемия (подставь любой вариант) и уже прошло 5-10-15 лет, а он всё в прошлом и в воспоминаниях.
Только вот за это время успели появится Tesla, Самокат, Каршеринги, Дарк Кичены, Доставка за 15 минут и примеров тысячи...
Так что дорогие предприниматели, меняться — это абсолютно нормально и естественно. Работаем над продуктом, моделями продаж и не падаем духом!)
Есть хорошая поговорка:
мудреца жизнь ведёт под руку, а дурака тащит!
📌Так что будьте мудрецами
Сейчас я так часто слышу слово масштабирование, что постепенно это слово становится «белым шумом» и 100% через годик это будет наравне с такими словами, как:
осознанность, польза, ценность, качество.
А что кроется за словом масштабирование?
❗️Спойлер: наличие логики роста.
Пример логики роста:
Петя сделал бизнес в сфере обучения: ниша повышение квалификации персонала среднего звена (среднее звено управления).
У него есть
- описанная методология,
- снятый материал,
- результаты до и после от клиентов,
- своя платформа и личный кабинет,
- есть воронка продаж и он по юнитке в прибыли.
Он выгодно отличается по цене, от конкурентов и частных экспертов, так как это тиражируемый продукт, а значит себес падает с каждым новым клиентом, и он работает на большом рынке в деньгах и людях.
✅Логика Роста понятна: ему необходимы средства для занятия большей доли рынка. Вопросов от инвесторов практически не будет.
А теперь студия, которая делает сайты. На этом рынке работает Андрей и тоже хочет машстабироваться, но что у него есть?
- Программисты,
- Гибкие условия по оплате,
- Сроки изготовления,
- Сложная воронка продаж.
По сути у Андрея нет ни интеллектуальной собственности, ни своей методологии, ни понятного рычага работы с себестоимостью и средним чеком. Все держится на личных взаимоотношениях с Павлом Андреевичем, Тататьяной Константиновной и т.д
И по сути каждый фрилансер и вчерашний школьник является ему конкурентом, где самым понятным инструментом получения заказа является демпинг цен.
При этом подходе, если Андрей захочет машстабироваться, у него нет простой логики роста. (насыпать денег в маркетинг и перекупить лидов не сработает — просто лиды станут как квадратный метр в Московской квартире)
По этому перед тем как начать машстабироваться, стоит ответить себе на вопрос: «а какая у меня логика роста ? Чем она подкреплена ? Есть у меня в компании , что то твёрдое, благодаря чему рост возможен ?»
Ухожу на выходные, лето само себя не погуляет, так что отличных выходных !)
осознанность, польза, ценность, качество.
А что кроется за словом масштабирование?
❗️Спойлер: наличие логики роста.
Пример логики роста:
Петя сделал бизнес в сфере обучения: ниша повышение квалификации персонала среднего звена (среднее звено управления).
У него есть
- описанная методология,
- снятый материал,
- результаты до и после от клиентов,
- своя платформа и личный кабинет,
- есть воронка продаж и он по юнитке в прибыли.
Он выгодно отличается по цене, от конкурентов и частных экспертов, так как это тиражируемый продукт, а значит себес падает с каждым новым клиентом, и он работает на большом рынке в деньгах и людях.
✅Логика Роста понятна: ему необходимы средства для занятия большей доли рынка. Вопросов от инвесторов практически не будет.
А теперь студия, которая делает сайты. На этом рынке работает Андрей и тоже хочет машстабироваться, но что у него есть?
- Программисты,
- Гибкие условия по оплате,
- Сроки изготовления,
- Сложная воронка продаж.
По сути у Андрея нет ни интеллектуальной собственности, ни своей методологии, ни понятного рычага работы с себестоимостью и средним чеком. Все держится на личных взаимоотношениях с Павлом Андреевичем, Тататьяной Константиновной и т.д
И по сути каждый фрилансер и вчерашний школьник является ему конкурентом, где самым понятным инструментом получения заказа является демпинг цен.
При этом подходе, если Андрей захочет машстабироваться, у него нет простой логики роста. (насыпать денег в маркетинг и перекупить лидов не сработает — просто лиды станут как квадратный метр в Московской квартире)
По этому перед тем как начать машстабироваться, стоит ответить себе на вопрос: «а какая у меня логика роста ? Чем она подкреплена ? Есть у меня в компании , что то твёрдое, благодаря чему рост возможен ?»
Ухожу на выходные, лето само себя не погуляет, так что отличных выходных !)
Немного личной рефлексии
Я пришёл к одной очень важной мысли (во время работы с коучем). Я постоянно анализировал бизнесы, которыми занимался и задумывался, почему одно заходило, а другое нет?
То есть, делал некий срез по жизни, а что действительно там было? Почему одни бизнесы залетали, а другие я закрывал?
И вот, к какой мысли пришёл: Не важно ЧТО ты делаешь, а важно КАК ты это делаешь.
Я понял, что деньги можно сделать почти в любой нише где есть рынок. То есть, неважно каким бизнесом ты занимаешься (главное, чтобы в удовольствие было)
Хоть семечками оптом, хоть юридическое сопровождение, хоть серф доски продавать — это всё не так важно.
Почему не важно? Да потому что, есть рынок и есть другие люди, которые на этом рынке уже зарабатывают, и если тебе он нравится — то дерзай. Это индивидуальное предпочтение каждого.
А знаете, в чём фишка?
А фишка в том, КАК ты этим занимаешься.
Как, подразумевает тотальную честность перед самим собой, и фокус на понимании конечного результата. Вот пару примеров где пронаблюдал:
Как ты строишь систему?
Как ты нанимаешь людей?
Как ты делаешь продукт?
Как ты строишь маркетинг?
Как ты ведёшь переговоры?
Как ты строишь стратегию и обозначаешь задачи?
Действительно ли ты включен на 100% в процесс, который решаешь и является ли он главным для развития бизнеса?
Понимаешь ли ты суть процесса маркетинга? Из чего он состоит? Какие смыслы транслируешь, и что ЦА почувствует?
Понимаешь ли ты суть ценности от пользования твоим продуктом?
Понимаешь ли ты суть построения системы в своём бизнесе и к какому результату ты идёшь?
❗️И тут самое важное быть честным и отвечать на эти вопросы, тогда уходит шелуха и подсвечиваются области, которые можно прокачать/усилить/делегировать.
Да, кто то скажет: «можно копаться бесконечно» и это действительно так, но а можно и не копаться и не узнать реальный потенциал себя как личности и предпринимателя.
Но тут уже выбор за каждым :)
Я пришёл к одной очень важной мысли (во время работы с коучем). Я постоянно анализировал бизнесы, которыми занимался и задумывался, почему одно заходило, а другое нет?
То есть, делал некий срез по жизни, а что действительно там было? Почему одни бизнесы залетали, а другие я закрывал?
И вот, к какой мысли пришёл: Не важно ЧТО ты делаешь, а важно КАК ты это делаешь.
Я понял, что деньги можно сделать почти в любой нише где есть рынок. То есть, неважно каким бизнесом ты занимаешься (главное, чтобы в удовольствие было)
Хоть семечками оптом, хоть юридическое сопровождение, хоть серф доски продавать — это всё не так важно.
Почему не важно? Да потому что, есть рынок и есть другие люди, которые на этом рынке уже зарабатывают, и если тебе он нравится — то дерзай. Это индивидуальное предпочтение каждого.
А знаете, в чём фишка?
А фишка в том, КАК ты этим занимаешься.
Как, подразумевает тотальную честность перед самим собой, и фокус на понимании конечного результата. Вот пару примеров где пронаблюдал:
Как ты строишь систему?
Как ты нанимаешь людей?
Как ты делаешь продукт?
Как ты строишь маркетинг?
Как ты ведёшь переговоры?
Как ты строишь стратегию и обозначаешь задачи?
Действительно ли ты включен на 100% в процесс, который решаешь и является ли он главным для развития бизнеса?
Понимаешь ли ты суть процесса маркетинга? Из чего он состоит? Какие смыслы транслируешь, и что ЦА почувствует?
Понимаешь ли ты суть ценности от пользования твоим продуктом?
Понимаешь ли ты суть построения системы в своём бизнесе и к какому результату ты идёшь?
❗️И тут самое важное быть честным и отвечать на эти вопросы, тогда уходит шелуха и подсвечиваются области, которые можно прокачать/усилить/делегировать.
Да, кто то скажет: «можно копаться бесконечно» и это действительно так, но а можно и не копаться и не узнать реальный потенциал себя как личности и предпринимателя.
Но тут уже выбор за каждым :)
Хочу поделиться наблюдением. Ошибка, которую вы совершали регулярно и она тормозила ваш рост ( финансовый, карьерный )
Я делал очень много ошибок в своей предпринимательской жизни, гораздо больше, чем многие, кого я знаю:
▪️Я не делегировал и работал 24/7
▪️Все деньги тратил на бизнес, думая, что это хорошо
▪️Делал все сам, не обращаясь и не советуясь
▪️Обучался ради Обучения и когда-нибудь пригодится
▪️Делал одну и ту же задачу десятки и сотни раз.
▪️Расстраивался, когда не получалось
▪️Не ставил цели, ведь само собой разрулится всё
И так я жил наверное лет 5-6….
НО
Есть топ 3 Ошибки, которые самые самые самые:
1️⃣Сначала покупать, потом продавать ( сначала надо купить товар, сначала надо снять помещение, сначала нужна машина, сначала нужны инвестиции и потом будет бла-бла-бла )
Сначала продать - потом покупать! Железное правило, которое обязано быть ментальной татуировкой у каждого предпринимателя❗️
2️⃣Ждать: Клиентов, инвесторов, партнеров, сотрудников, денег, возможностей - подставь своё…. Бизнес это - нашел воронку продаж и попал в рынок или нет, тест гипотезы максимум 2 недели, а вообще 1 неделя. Я сидел и ждал месяц, пол года, год, пока до меня дошло, что, что-то не так. Хотя общество и знакомые говорили - ну это нормально, ты раскручиваешься… И верить в эту сказку - полный бред. Помните эту историю: Открыл и поперло ? Нет, не случайность - это НОРМА. Пришел на переговоры - поднял инвестиции- НОРМА. Нанял человека- результат - НОРМА. Так это и работает- это НОРМА.
3️⃣Изобретать велосипед в бизнесе на старте…. сколько же я изобрел велосипедов, вы просто не можете себе представить - тысячи…. сколько энергии я потратил, что бы изобрести велосипед на старте ( не путать с переосмыслением процессов: Макдак, Apple, Uber, Spotify и другими бизнесами/стартапами ) Вносить креативность в фундаментальный процесс, потому что так нравится, но и фиг с ним, что не работает, ведь это так круто и нравится тебе, маме, девушкам и таксисту, которому гордо рассказываешь, что делаешь ) Так вот, когда я отодвинул свое эго и сказал себе, видимо я что-то не понимаю, я пошел к своему другу предпринимателю, который нихрена не понимал, о как мне казалось, самых важных вещах и спросил
- что я делаю не так?
Он сказал:
- да вот возьми и сделай так же, чего ты паришься? Это надо рынку.
Я просто сделал и получилось…. Сказать, что я удивился — ничего не сказать. Я офигел, что реально всё так просто.
📌Если вы в числе тех, кто делал такие ошибки — ставьте огонёк
Я делал очень много ошибок в своей предпринимательской жизни, гораздо больше, чем многие, кого я знаю:
▪️Я не делегировал и работал 24/7
▪️Все деньги тратил на бизнес, думая, что это хорошо
▪️Делал все сам, не обращаясь и не советуясь
▪️Обучался ради Обучения и когда-нибудь пригодится
▪️Делал одну и ту же задачу десятки и сотни раз.
▪️Расстраивался, когда не получалось
▪️Не ставил цели, ведь само собой разрулится всё
И так я жил наверное лет 5-6….
НО
Есть топ 3 Ошибки, которые самые самые самые:
1️⃣Сначала покупать, потом продавать ( сначала надо купить товар, сначала надо снять помещение, сначала нужна машина, сначала нужны инвестиции и потом будет бла-бла-бла )
Сначала продать - потом покупать! Железное правило, которое обязано быть ментальной татуировкой у каждого предпринимателя
2️⃣Ждать: Клиентов, инвесторов, партнеров, сотрудников, денег, возможностей - подставь своё…. Бизнес это - нашел воронку продаж и попал в рынок или нет, тест гипотезы максимум 2 недели, а вообще 1 неделя. Я сидел и ждал месяц, пол года, год, пока до меня дошло, что, что-то не так. Хотя общество и знакомые говорили - ну это нормально, ты раскручиваешься… И верить в эту сказку - полный бред. Помните эту историю: Открыл и поперло ? Нет, не случайность - это НОРМА. Пришел на переговоры - поднял инвестиции- НОРМА. Нанял человека- результат - НОРМА. Так это и работает- это НОРМА.
3️⃣Изобретать велосипед в бизнесе на старте…. сколько же я изобрел велосипедов, вы просто не можете себе представить - тысячи…. сколько энергии я потратил, что бы изобрести велосипед на старте ( не путать с переосмыслением процессов: Макдак, Apple, Uber, Spotify и другими бизнесами/стартапами ) Вносить креативность в фундаментальный процесс, потому что так нравится, но и фиг с ним, что не работает, ведь это так круто и нравится тебе, маме, девушкам и таксисту, которому гордо рассказываешь, что делаешь ) Так вот, когда я отодвинул свое эго и сказал себе, видимо я что-то не понимаю, я пошел к своему другу предпринимателю, который нихрена не понимал, о как мне казалось, самых важных вещах и спросил
- что я делаю не так?
Он сказал:
- да вот возьми и сделай так же, чего ты паришься? Это надо рынку.
Я просто сделал и получилось…. Сказать, что я удивился — ничего не сказать. Я офигел, что реально всё так просто.
📌Если вы в числе тех, кто делал такие ошибки — ставьте огонёк
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас посты выходят с задержкой. Обычно пишу их чаще, так что не теряйте меня. Приду с огненными инсайтами и материалами :)
Сейчас активно тестирую гипотезы по основному продукту и несколько новых ниш в сфере подбора персонала, AI, импорта и парочку других направлений. Очень интересные и рентабельные направления.
А пока хочется поделиться и актуализировать, как важно иметь стратегию и логику действий. Я как-то писал об этом посты (тут про стратегию, тут про логику масштабирования).
Также важно, чтобы, начиная каждое из действий, вы понимали, какой результат будет и как он изменит вашу жизнь.
Пример: купите новую одежду, повысите комфорт жизни или получите какое-то соц. признание.
Например: я разберусь в маркетинге, чтобы было больше лидов, чтобы было больше продаж, чтобы купить себе (отдых, впечатления, эмоции, товар — подставьте своё).
Амбициозность и достижение цели неразрывно связаны с видением пути и награды, которую вы получите.
Я часто представляю себе цели как маршрут на Яндекс.Такси, где вы точно видите дорогу, примерное время и стоимость, а также сам физический маршрут. Тогда вы начинаете ориентироваться в пространстве, стоимости, и дальше остаётся только начать следовать маршруту.
То есть сознание уже там, а теперь тельце перемещаем.
Телепорт — не иначе.
Сейчас активно тестирую гипотезы по основному продукту и несколько новых ниш в сфере подбора персонала, AI, импорта и парочку других направлений. Очень интересные и рентабельные направления.
А пока хочется поделиться и актуализировать, как важно иметь стратегию и логику действий. Я как-то писал об этом посты (тут про стратегию, тут про логику масштабирования).
Также важно, чтобы, начиная каждое из действий, вы понимали, какой результат будет и как он изменит вашу жизнь.
Пример: купите новую одежду, повысите комфорт жизни или получите какое-то соц. признание.
Например: я разберусь в маркетинге, чтобы было больше лидов, чтобы было больше продаж, чтобы купить себе (отдых, впечатления, эмоции, товар — подставьте своё).
Амбициозность и достижение цели неразрывно связаны с видением пути и награды, которую вы получите.
Я часто представляю себе цели как маршрут на Яндекс.Такси, где вы точно видите дорогу, примерное время и стоимость, а также сам физический маршрут. Тогда вы начинаете ориентироваться в пространстве, стоимости, и дальше остаётся только начать следовать маршруту.
То есть сознание уже там, а теперь тельце перемещаем.
Телепорт — не иначе.
Мой любимый понедельник, поделюсь немного размышлениями.
Каждый бизнес — это своя бизнес-модель.
Каждый бизнес — это свой продукт.
Каждый бизнес — это свои продажи.
Каждый бизнес — это своя целевая аудитория.
Каждый бизнес — это уникальные собственники.
Каждый бизнес — это свой объём рынка.
Каждый растущий бизнес уникален.
Тонкая красная линия всего бизнеса — это стратегия действий. Вы получаете результаты благодаря тому, что делаете действия, отличные от конкурентов, но ощутимые в цифрах для вашего бизнеса на данном этапе развития, и со всей конфигурацией (ЦА, продукт, рынок и т.д.).
Почему поднимаю эту тему?
Потому что я так часто вижу распыление на миллион действий, а результатов — пшик. Потому что низкая точность действий даёт посредственный результат, а следовательно, слабое развитие и рост дохода. Жизненное пространство не заполняется, компания не растёт, и общее качество продуктов на рынке хуже.
❗️Если из 100 компаний 90 делают свою работу посредственно, то общее качество выпускаемой любой продукции (курсы, чипсы, маникюр, квартиры и т.д.) низкое.
Да, оставшиеся 10 со временем переедут и отожмут долю себе, но это долго и не факт, что общее качество поднимется, а жизнь идёт сейчас.
Выгодная стратегия для предпринимателя — повышать навык точности действий и развивать стратегическое мышление. Умение формулировать вопросы и сверять логику действий (пост про логику) точно делает предпринимателя богаче. Чем больше предпринимателей развивают этот навык, тем больше они зарабатывают денег и тем выше качество выпускаемой продукции.
Можно начать с базовых проверочных вопросов:
1. К какому результату то, что я делаю, может меня привести?
2. Какой эффект это может оказать на мой бизнес?
3. Какое действие сейчас самое эффективное с точки зрения затрат/получения прибыли?
4. Какими возможностями обладает мой продукт, и совпадает ли это с запросами моей ЦА?
5. А моя ли это ЦА?
6. Какие смыслы я транслирую в маркетинге?
7. А считывает ли ЦА мои смыслы, и являются ли они теми самыми?
Если чувствуете, что сами запутались, можете написать мне в личку, где я могу помочь разобраться и подумать над логикой действий в рамках + в карму :) @Sharkbay77
📌Всем отличного понедельника и точности действий на этой неделе!
Каждый бизнес — это своя бизнес-модель.
Каждый бизнес — это свой продукт.
Каждый бизнес — это свои продажи.
Каждый бизнес — это своя целевая аудитория.
Каждый бизнес — это уникальные собственники.
Каждый бизнес — это свой объём рынка.
Каждый растущий бизнес уникален.
Тонкая красная линия всего бизнеса — это стратегия действий. Вы получаете результаты благодаря тому, что делаете действия, отличные от конкурентов, но ощутимые в цифрах для вашего бизнеса на данном этапе развития, и со всей конфигурацией (ЦА, продукт, рынок и т.д.).
Почему поднимаю эту тему?
Потому что я так часто вижу распыление на миллион действий, а результатов — пшик. Потому что низкая точность действий даёт посредственный результат, а следовательно, слабое развитие и рост дохода. Жизненное пространство не заполняется, компания не растёт, и общее качество продуктов на рынке хуже.
❗️Если из 100 компаний 90 делают свою работу посредственно, то общее качество выпускаемой любой продукции (курсы, чипсы, маникюр, квартиры и т.д.) низкое.
Да, оставшиеся 10 со временем переедут и отожмут долю себе, но это долго и не факт, что общее качество поднимется, а жизнь идёт сейчас.
Выгодная стратегия для предпринимателя — повышать навык точности действий и развивать стратегическое мышление. Умение формулировать вопросы и сверять логику действий (пост про логику) точно делает предпринимателя богаче. Чем больше предпринимателей развивают этот навык, тем больше они зарабатывают денег и тем выше качество выпускаемой продукции.
Можно начать с базовых проверочных вопросов:
1. К какому результату то, что я делаю, может меня привести?
2. Какой эффект это может оказать на мой бизнес?
3. Какое действие сейчас самое эффективное с точки зрения затрат/получения прибыли?
4. Какими возможностями обладает мой продукт, и совпадает ли это с запросами моей ЦА?
5. А моя ли это ЦА?
6. Какие смыслы я транслирую в маркетинге?
7. А считывает ли ЦА мои смыслы, и являются ли они теми самыми?
Если чувствуете, что сами запутались, можете написать мне в личку, где я могу помочь разобраться и подумать над логикой действий в рамках + в карму :) @Sharkbay77
📌Всем отличного понедельника и точности действий на этой неделе!
Что надо умножить сейчас на 100 и это повлияет на увеличение прибыли?
Я часто во время работы с клиентами задаю этот вопрос. Он позволяет увидеть поле процессов, которые есть в компании сверху (helicopter view) и просмотреть, что главное, а что второстепенное.
После того как становится видно главное, уже начинаем смотреть и перебирать главные процессы в поиске единицы масштабирования, исходя из той реалии, которая есть прямо сейчас (такая орг. структура, такая линейка продуктов, такой фактический тип ЦА и т.д )
После определения — расшивать эти процессы, ставить образ результата и начинать инвестировать туда ресурсы компании (время команды, энергия владельца, деньги) и всё замерять.
Таким способом можно существенно сократить трату ресурсов компании и давать максимальный фокус на то, что может дать результат с наибольшей вероятностью.
А не эти бесконечные набеги на каждый из отделов и улучшения там, там и там, а потом, после улучшений, снова докручивать предыдущий отдел, так как стандарты поменялись.
Этот процесс я называю мышиной возьней — суеты много, а результатов мало (10-15% в год рост) в среднем бизнесе.
Стратегия действий решает «когда» вы окажетесь в своей точке Б, С, Д.
Я часто во время работы с клиентами задаю этот вопрос. Он позволяет увидеть поле процессов, которые есть в компании сверху (helicopter view) и просмотреть, что главное, а что второстепенное.
После того как становится видно главное, уже начинаем смотреть и перебирать главные процессы в поиске единицы масштабирования, исходя из той реалии, которая есть прямо сейчас (такая орг. структура, такая линейка продуктов, такой фактический тип ЦА и т.д )
После определения — расшивать эти процессы, ставить образ результата и начинать инвестировать туда ресурсы компании (время команды, энергия владельца, деньги) и всё замерять.
Таким способом можно существенно сократить трату ресурсов компании и давать максимальный фокус на то, что может дать результат с наибольшей вероятностью.
А не эти бесконечные набеги на каждый из отделов и улучшения там, там и там, а потом, после улучшений, снова докручивать предыдущий отдел, так как стандарты поменялись.
Этот процесс я называю мышиной возьней — суеты много, а результатов мало (10-15% в год рост) в среднем бизнесе.
Стратегия действий решает «когда» вы окажетесь в своей точке Б, С, Д.
Август, люблю август! :)
Уже замечаю, что запросов по работе становится больше, по сравнению с концом июня и июля. Компании начинают готовиться к сезону осень-зима, и это хорошая возможность активировать маркетинг и начинать рабочие встречи и созвоны.
Один из моих любимых маркеров начала активности — это старт маркетинговых кампаний крупных ритейл-сетей и рекламные билборды.
(Х5 Retail Group, Азбука Вкуса, Магнит, Озон, Wildberries)
Зачем я это отслеживаю и делаю на этом акцент?
Все просто: у этих сетей есть тумблер переключения фазы активности людей с «отдыха» на «пора включаться — начинаем работать».
И всё население начинает активно предпринимать действия, так как растут расходы перед сентябрём, и пора запускать доходы, а это встречи и коммуникации.
Это как сигнал к обеду 😃 Такой бесшовный переход: вчера ещё тусил в бассейне, ездил на шашлыки, катался на серфе, а теперь — давай зум-колл обговорим, там проект появился, после шашлыков начинаем обсуждать.
Умение видеть фазы активности своей ЦА во время сезонов может существенно снизить расходы на маркетинг на старте и войти в сезон с более низким CPC/CPL и более высокой конверсией. :)
А для клиентов это возможность заключить более выгодные условия для себя на старте, так как компании более гибкие в предсезонье.
Так что, если вы — компания, время запускать маркетинг.
Если вы — клиент, время покупать.
Поэтому сейчас начинаются одни из самых лучших условий по работе со мной в рамках стратегического консалтинга и продуктового консалтинга.
За подробностями и условиями пишите @sharkbay77.
📌Всем отличных продаж и классной недели! 🔥
Уже замечаю, что запросов по работе становится больше, по сравнению с концом июня и июля. Компании начинают готовиться к сезону осень-зима, и это хорошая возможность активировать маркетинг и начинать рабочие встречи и созвоны.
Один из моих любимых маркеров начала активности — это старт маркетинговых кампаний крупных ритейл-сетей и рекламные билборды.
(Х5 Retail Group, Азбука Вкуса, Магнит, Озон, Wildberries)
Зачем я это отслеживаю и делаю на этом акцент?
Все просто: у этих сетей есть тумблер переключения фазы активности людей с «отдыха» на «пора включаться — начинаем работать».
И всё население начинает активно предпринимать действия, так как растут расходы перед сентябрём, и пора запускать доходы, а это встречи и коммуникации.
Это как сигнал к обеду 😃 Такой бесшовный переход: вчера ещё тусил в бассейне, ездил на шашлыки, катался на серфе, а теперь — давай зум-колл обговорим, там проект появился, после шашлыков начинаем обсуждать.
Умение видеть фазы активности своей ЦА во время сезонов может существенно снизить расходы на маркетинг на старте и войти в сезон с более низким CPC/CPL и более высокой конверсией. :)
А для клиентов это возможность заключить более выгодные условия для себя на старте, так как компании более гибкие в предсезонье.
Так что, если вы — компания, время запускать маркетинг.
Если вы — клиент, время покупать.
Поэтому сейчас начинаются одни из самых лучших условий по работе со мной в рамках стратегического консалтинга и продуктового консалтинга.
За подробностями и условиями пишите @sharkbay77.
📌Всем отличных продаж и классной недели! 🔥
Дорогие подписчики!
А кто-нибудь занимается бизнесом «экспортными контрактами в рамках БРИКС» напишите пожалуйста в лс, интересно как работают эти механизмы в реалиях сейчас. Есть пару вопросов
@Sharkbay77
А кто-нибудь занимается бизнесом «экспортными контрактами в рамках БРИКС» напишите пожалуйста в лс, интересно как работают эти механизмы в реалиях сейчас. Есть пару вопросов
@Sharkbay77
А КАК У ВАС ДЕЛА С ФОКУСОМ? 🪄
Раньше, каждый раз, как я начинал бизнес, то сразу строил наполеоновские планы про успешный успех и как я завоюю планету, выйду на IPO.
Мерилом успеха был масштаб, не важно чего - сотрудников, открытых точек, выручки, но никогда не чистой прибыли.
Это моя САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА - фокус на будущем, на потом, на решении несуществующих и не наступивших проблем.
Об этих бесконечных: а что если , как я буду действовать ? Получается, я начинал бизнес, решая вопросы другого порядка. Когда это осознал, я понял - Бизнес учит быть в здесь и сейчас, и по-настоящему успешные бизнесы запускаются из фокуса здесь и сейчас. Ведь бизнес не ЛИНЕЕН.
📍Бизнес - это оказаться в любой точке, в которой ты захочешь, только зная, какие действия надо делать.
Пример: мы ищем какую то услугу/подрядчика, товар - мы не столько обращаем внимание на показатель: сколько лет на рынке,
как на:
Нравится не нравится?
достаточно ли он ответил на мои внутренние вопросы?
есть ли у него результат сейчас? отвечает ли моим запросам и ожиданиям?
Понятно, что крупный бизнес - это история, доверие к бренду и т.д.
НО❗️ Эти факторы начинают работать уже после того, как бизнес окреп. Для старта и развития до среднего бизнеса ( поверьте, вам хватит чистой прибыли уже ) эти факторы являются не первостепенными. На каждом этапе роста компании важно определять ключевые показатели и работать только с ними, остальное - отсекать.
Например: торгуете вы на ВБ, ваши ключевые показатели на старте - CTR карточки, позиция в выдаче и количество повторяющихся продаж. Все остальные действия зашиты в эти 3 ключевых показателя. Упростите - не усложняете.
Раньше, каждый раз, как я начинал бизнес, то сразу строил наполеоновские планы про успешный успех и как я завоюю планету, выйду на IPO.
Мерилом успеха был масштаб, не важно чего - сотрудников, открытых точек, выручки, но никогда не чистой прибыли.
Это моя САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА - фокус на будущем, на потом, на решении несуществующих и не наступивших проблем.
Об этих бесконечных: а что если , как я буду действовать ? Получается, я начинал бизнес, решая вопросы другого порядка. Когда это осознал, я понял - Бизнес учит быть в здесь и сейчас, и по-настоящему успешные бизнесы запускаются из фокуса здесь и сейчас. Ведь бизнес не ЛИНЕЕН.
📍Бизнес - это оказаться в любой точке, в которой ты захочешь, только зная, какие действия надо делать.
Пример: мы ищем какую то услугу/подрядчика, товар - мы не столько обращаем внимание на показатель: сколько лет на рынке,
как на:
Нравится не нравится?
достаточно ли он ответил на мои внутренние вопросы?
есть ли у него результат сейчас? отвечает ли моим запросам и ожиданиям?
Понятно, что крупный бизнес - это история, доверие к бренду и т.д.
НО❗️ Эти факторы начинают работать уже после того, как бизнес окреп. Для старта и развития до среднего бизнеса ( поверьте, вам хватит чистой прибыли уже ) эти факторы являются не первостепенными. На каждом этапе роста компании важно определять ключевые показатели и работать только с ними, остальное - отсекать.
Например: торгуете вы на ВБ, ваши ключевые показатели на старте - CTR карточки, позиция в выдаче и количество повторяющихся продаж. Все остальные действия зашиты в эти 3 ключевых показателя. Упростите - не усложняете.
Проблема первого шага
Самая частая проблема у начинающих, а бывает уже, и у опытных предпринимателей — это проблема первого шага.
Я решил её поисследовать и погрузиться по глубже.
Если кратко: Проблема первого шага это: "что сделать прямо сейчас и какое это действие/цепочка действий, чтобы запустить бизнес" — это и есть один из главных камней преткновений.
Я выделил 4 способа для себя, как предприниматели попадают в бизнес, возможно их больше:
1. Случайность (взял и начал заниматься как то этим делом и пошло) — студенческая скамья, либо сразу после универа.
2. Через экспертность: проработал, накопил опыт, открыл бизнес, получил первые деньги от сарафана и окружения, там дальше раскрутился. Одна из веток развития любого руководителя топ звена (открыл свой цех по производству пакетов для ритейла)
3. Через партнёрство, где худо бедно какие то действия уже были сделаны и есть за что зацепиться. Друг/знакомый запилил приложуху/сайт, показал и вы договорились вместе развивать.
4. Через «тупо делал по самому примитивному алгоритму»: сделал сайт, настроил рекламу, получил трафик, сделал продажу & нашёл товар / услугу, обзвонил 100 компаний, получил заказ. Заинтересовался нишей, Захотел попробовать, изучил, накидал шаги и просто начал делать.
Вот категории последних — самое малое количество, которых я встречал.
По моим наблюдениям, на рынке больше всего предпринимателей из первых 3 сценариев.
А как решать то проблему первого шага спросите вы?
Всё проще чем кажется — если у вас возникает такая проблематика, то скорее всего вы из одной из этих 3 категорий и у вас просто физически либо нет, либо очень давно не было опыта первого шага на уровне ощущений, хотя головой вы всё понимаете как и что лучше сделать! То есть на самом старте происходит такое усложнение, что легче бросить и уйти обучаться "секретному соусу по открытию бизнеса" и накачивать себя энергией "я ща все сделаю" заново.
Но результат будет тот же, а времени, сил, денег будет снова проинвестированно много.
По этому я хочу подчеркнуть здесь:
❗️Магия предпринимательства и весь бизнес строится как раз таки в способности сделать первый шаг и не важно на сколько вы умный/опытный/какими суммами оперировали. Умение создать стартовый первый этап и есть основа, на базе которой и создаётся весь бизнес.
Да, всё так просто.
Да, всё так сложно.
Поняв и научившись делать только первый шаг вы естественным образом запустите все те процессы, о которых говорят уже все видео по бизнесу на ютубе.
Без первого этапа всё остальное не имеет смысла.
Первый этап решает.
Что делать напишу в следующем посте и поделюсь своим опытом, если узнали себя и чувствуете такой затык.
📌С вас Огонек и комменты, с меня постик:) Хорошего вечера!
Самая частая проблема у начинающих, а бывает уже, и у опытных предпринимателей — это проблема первого шага.
Я решил её поисследовать и погрузиться по глубже.
Если кратко: Проблема первого шага это: "что сделать прямо сейчас и какое это действие/цепочка действий, чтобы запустить бизнес" — это и есть один из главных камней преткновений.
Я выделил 4 способа для себя, как предприниматели попадают в бизнес, возможно их больше:
1. Случайность (взял и начал заниматься как то этим делом и пошло) — студенческая скамья, либо сразу после универа.
2. Через экспертность: проработал, накопил опыт, открыл бизнес, получил первые деньги от сарафана и окружения, там дальше раскрутился. Одна из веток развития любого руководителя топ звена (открыл свой цех по производству пакетов для ритейла)
3. Через партнёрство, где худо бедно какие то действия уже были сделаны и есть за что зацепиться. Друг/знакомый запилил приложуху/сайт, показал и вы договорились вместе развивать.
4. Через «тупо делал по самому примитивному алгоритму»: сделал сайт, настроил рекламу, получил трафик, сделал продажу & нашёл товар / услугу, обзвонил 100 компаний, получил заказ. Заинтересовался нишей, Захотел попробовать, изучил, накидал шаги и просто начал делать.
Вот категории последних — самое малое количество, которых я встречал.
По моим наблюдениям, на рынке больше всего предпринимателей из первых 3 сценариев.
А как решать то проблему первого шага спросите вы?
Всё проще чем кажется — если у вас возникает такая проблематика, то скорее всего вы из одной из этих 3 категорий и у вас просто физически либо нет, либо очень давно не было опыта первого шага на уровне ощущений, хотя головой вы всё понимаете как и что лучше сделать! То есть на самом старте происходит такое усложнение, что легче бросить и уйти обучаться "секретному соусу по открытию бизнеса" и накачивать себя энергией "я ща все сделаю" заново.
Но результат будет тот же, а времени, сил, денег будет снова проинвестированно много.
По этому я хочу подчеркнуть здесь:
❗️Магия предпринимательства и весь бизнес строится как раз таки в способности сделать первый шаг и не важно на сколько вы умный/опытный/какими суммами оперировали. Умение создать стартовый первый этап и есть основа, на базе которой и создаётся весь бизнес.
Да, всё так просто.
Да, всё так сложно.
Поняв и научившись делать только первый шаг вы естественным образом запустите все те процессы, о которых говорят уже все видео по бизнесу на ютубе.
Без первого этапа всё остальное не имеет смысла.
Первый этап решает.
Что делать напишу в следующем посте и поделюсь своим опытом, если узнали себя и чувствуете такой затык.
📌С вас Огонек и комменты, с меня постик:) Хорошего вечера!
Найм руководителя или топ-менеджера
Когда у вас в компании освобождается место и перед вами встает вопрос найма руководителя или топ-менеджера, существует две стратегии.
▪️ Первая — взять уже опытного специалиста, который знает своё дело, закрывает задачи быстро и качественно.
▪️ Вторая — нанять человека чуть ниже уровнем, но с огромной мотивацией расти и развиваться.
На первый взгляд, первый вариант кажется идеальным: вы получаете профессионала, который без лишних вопросов решает текущие задачи и приносит результат в краткосрочной перспективе.
Однако стратегически это может обернуться проблемой.
Человек, который уже достиг своей "вершины", быстро исчерпает интерес к работе, особенно если ему некуда расти. Через несколько месяцев ему станет скучно, и он начнёт искать новые вызовы, возможно, за пределами вашей компании.
С другой стороны, нанимая мотивированного специалиста с потенциалом, пусть даже не обладающего полной экспертизой на старте, вы вкладываете в будущее. Такой сотрудник будет стремиться к победе, которую он достигает в вашей компании. Этот успех становится личной и совместной победой, что укрепляет его лояльность и желание продолжать развиваться вместе с вами. Да, возможно, первые несколько месяцев потребуют дополнительных усилий и времени, но стратегически вы выигрываете: сотрудник остаётся с вами дольше, становится ключевым игроком и помогает компании двигаться дальше.
В итоге, выбор второго варианта — это инвестиция в долгосрочный успех команды и компании.
📌Что думаете? Можете поделиться опытом в комментариях
Когда у вас в компании освобождается место и перед вами встает вопрос найма руководителя или топ-менеджера, существует две стратегии.
На первый взгляд, первый вариант кажется идеальным: вы получаете профессионала, который без лишних вопросов решает текущие задачи и приносит результат в краткосрочной перспективе.
Однако стратегически это может обернуться проблемой.
Человек, который уже достиг своей "вершины", быстро исчерпает интерес к работе, особенно если ему некуда расти. Через несколько месяцев ему станет скучно, и он начнёт искать новые вызовы, возможно, за пределами вашей компании.
С другой стороны, нанимая мотивированного специалиста с потенциалом, пусть даже не обладающего полной экспертизой на старте, вы вкладываете в будущее. Такой сотрудник будет стремиться к победе, которую он достигает в вашей компании. Этот успех становится личной и совместной победой, что укрепляет его лояльность и желание продолжать развиваться вместе с вами. Да, возможно, первые несколько месяцев потребуют дополнительных усилий и времени, но стратегически вы выигрываете: сотрудник остаётся с вами дольше, становится ключевым игроком и помогает компании двигаться дальше.
В итоге, выбор второго варианта — это инвестиция в долгосрочный успех команды и компании.
📌Что думаете? Можете поделиться опытом в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ядро сильного маркетинга — это продукт
Хочешь, чтобы маркетинг был системный и с высокими конверсиями — строй ядро продукта. Ядро состоит из двух аспектов :
1. Чем проще — тем лучше.
Простота выражается в предсказуемом результате.
2. Превосходящая польза —
Предсказуемый результат + скрытые ожидания (вау, как круто)
Пример:
Продуктовый магазин, хочу купить картошку.
Просто и понятно. Пришёл — купил картошку. Предсказуемый результат.
Превосходящая польза: купил отсортированную, помытую картошку для жарки, которую удобно нести даже женщине. Просто? — да.
Есть закрытие скрытых ожиданий? — да.
Что такое закрытие скрытых ожиданий?
Там где включается внутренний диалог: А что если ? А как это делать? А почему? И, если обобщить, то необходимость додумывать и отвечать на возникающие вопросы самому.
Продолжая пример с картошкой:
А какую брать?
А какая вкуснее?
А сколько брать?
Где мыть?
А сколько варить?
Теперь перекладывая на маркетинг: где % целевых лидов будет выше?
1. Продам картошку?
2. Продам помытую, расфасованную по 3кг, картошку для жарки?
Ответ очевиден:)
Картошку люблю, так что пример на ней.
Вывод — хочешь в маркетинг, начинай с продукта.
📌Всем хороших выходных
Хочешь, чтобы маркетинг был системный и с высокими конверсиями — строй ядро продукта. Ядро состоит из двух аспектов :
1. Чем проще — тем лучше.
Простота выражается в предсказуемом результате.
2. Превосходящая польза —
Предсказуемый результат + скрытые ожидания (вау, как круто)
Пример:
Продуктовый магазин, хочу купить картошку.
Просто и понятно. Пришёл — купил картошку. Предсказуемый результат.
Превосходящая польза: купил отсортированную, помытую картошку для жарки, которую удобно нести даже женщине. Просто? — да.
Есть закрытие скрытых ожиданий? — да.
Что такое закрытие скрытых ожиданий?
Там где включается внутренний диалог: А что если ? А как это делать? А почему? И, если обобщить, то необходимость додумывать и отвечать на возникающие вопросы самому.
Продолжая пример с картошкой:
А какую брать?
А какая вкуснее?
А сколько брать?
Где мыть?
А сколько варить?
Теперь перекладывая на маркетинг: где % целевых лидов будет выше?
1. Продам картошку?
2. Продам помытую, расфасованную по 3кг, картошку для жарки?
Ответ очевиден:)
Картошку люблю, так что пример на ней.
Вывод — хочешь в маркетинг, начинай с продукта.
📌Всем хороших выходных
Ну как? Почувствовали осень? Рост продаж? Оживление рынка относительно августа?)
Я почувствовал. Стало сильно больше запросов на темы:
- Как увеличить продажи (ниша услуги b2b/c)
- Как найти рычаги роста в компании
- Как нарастить средний чек, через увеличение ценности продукта для клиента
- Как скорректировать стратегию компании прямо сейчас, чтобы выполнить план до конца года
❗️Но пошли и нестандартные запросы:
- Как и куда внедрять ИИ в бизнес процессы и какие реальные выгоды он даёт здесь и сейчас? (запрос на информирование как ещё может быть)
- Как повысить свой навык управления в команде, какие системы взамен ушедших есть?
- Как работать с клиентом, я понимаю, что я вообще не понимаю своего клиента и эти инсайды и портреты супер устарели (пока розовые очки, ура)
- Это не рынок плохой, это я что-то не понимаю о своей нише и ЦА, давай разберём.
Признаться честно, я приятно удивлён, как прямо сейчас на наших глазах уровень предпринимателей резко растёт. Как с точки зрения хардов, так и софтов. Сильно вырос уровень активного слушания, рефлексии и понимания в том, что «я не самый здесь умный и лучше я буду подключать сильных экспертов, чтобы расти дальше»
Что касаемо рынка обучения, то
люди активно пошли учиться (Сколково, Замесин, Гребенюк, мастермайнды, сообщества и т.д)
Это ещё сильнее радует: качество продуктов растёт, а значит и средний чек будет расти 👍🏼
Если вы твёрдый эксперт, то это самое время выходить на рынок или углубляться с продуктом дальше в сторону публичности/лидера мнений. Это выгодно.
P.S
Сейчас активно работаю над разными проектами, поэтому интенсивность постиков снижена😃
Если остались вопросы, их всегда можно задать мне в личку @Sharkbay77
📌Всем хорошей недели
Я почувствовал. Стало сильно больше запросов на темы:
- Как увеличить продажи (ниша услуги b2b/c)
- Как найти рычаги роста в компании
- Как нарастить средний чек, через увеличение ценности продукта для клиента
- Как скорректировать стратегию компании прямо сейчас, чтобы выполнить план до конца года
❗️Но пошли и нестандартные запросы:
- Как и куда внедрять ИИ в бизнес процессы и какие реальные выгоды он даёт здесь и сейчас? (запрос на информирование как ещё может быть)
- Как повысить свой навык управления в команде, какие системы взамен ушедших есть?
- Как работать с клиентом, я понимаю, что я вообще не понимаю своего клиента и эти инсайды и портреты супер устарели (пока розовые очки, ура)
- Это не рынок плохой, это я что-то не понимаю о своей нише и ЦА, давай разберём.
Признаться честно, я приятно удивлён, как прямо сейчас на наших глазах уровень предпринимателей резко растёт. Как с точки зрения хардов, так и софтов. Сильно вырос уровень активного слушания, рефлексии и понимания в том, что «я не самый здесь умный и лучше я буду подключать сильных экспертов, чтобы расти дальше»
Что касаемо рынка обучения, то
люди активно пошли учиться (Сколково, Замесин, Гребенюк, мастермайнды, сообщества и т.д)
Это ещё сильнее радует: качество продуктов растёт, а значит и средний чек будет расти 👍🏼
Если вы твёрдый эксперт, то это самое время выходить на рынок или углубляться с продуктом дальше в сторону публичности/лидера мнений. Это выгодно.
P.S
Сейчас активно работаю над разными проектами, поэтому интенсивность постиков снижена😃
Если остались вопросы, их всегда можно задать мне в личку @Sharkbay77
📌Всем хорошей недели
Что стоит за ростом предпринимателя?
Много слышу таких запросов, но мало вижу дельных ответов, которые вот просто понятны на пальцах.
Как я люблю, начну с декомпозиции:
Скорость роста предпринимателя в деньгах равняется количеству внедренных точных действий (точные действия, которые влияют на результат, логично, имхо). Например: наняли маркетолога, который умеет генерить лидов.
Количество внедрений точных действий равняется количеству понятых идей, то есть: что, где, как, куда и в какое время надо внедрить.
Количество понятых идей это опыт, ещё называют это осознанием.
ВНИМАНИЕ, вопрос! Где взять опыт?
Есть три способа получение опыта:
1. У себя.
2. У наставника.
3. У окружения.
Окей, здесь разобрались, теперь зададим вопрос.
Если мы хотим прям вырасти за год минимум х3, какой опыт приобрести быстрее?
Наставник. Конец и занавес.
❗️Самый долгий опыт это личный, он же и самый дорогой. По нему покупаются и продаются человеко-часы, платят за это. Да, есть ещё мультипликатор стоимости опыта — это эксклюзивность опыта, например, умение создавать катаны или закрывать слияние холдингов.
Пример: рядовой маркетолог 25-30к. Нормальный 70-90к + КPI. Покруче 150к + % и т.д.
Что их отличает? Количество совершенных ошибок. Это опыт.
Но здесь есть важная фишка:
Фишка в том, что к 50 все равно придёт этот опыт, и вы придёте к этим осознаниям и выводам.
Разница лишь в том, что это будет в 50. А могло бы быть за 5 лет.
И осознание этого можно отловить прямо сейчас: 5 лет назад можно было быть уже как сейчас, и за 4 года скопить другой опыт, если бы появился крутой наставник.
Осторожно, здесь может произойти инсайд: Когда вы что-то делаете — опыт копится БЕЗ вашего участия!
📌Поделился опытом, почувствовали?🔥
Много слышу таких запросов, но мало вижу дельных ответов, которые вот просто понятны на пальцах.
Как я люблю, начну с декомпозиции:
Скорость роста предпринимателя в деньгах равняется количеству внедренных точных действий (точные действия, которые влияют на результат, логично, имхо). Например: наняли маркетолога, который умеет генерить лидов.
Количество внедрений точных действий равняется количеству понятых идей, то есть: что, где, как, куда и в какое время надо внедрить.
Количество понятых идей это опыт, ещё называют это осознанием.
ВНИМАНИЕ, вопрос! Где взять опыт?
Есть три способа получение опыта:
1. У себя.
2. У наставника.
3. У окружения.
Окей, здесь разобрались, теперь зададим вопрос.
Если мы хотим прям вырасти за год минимум х3, какой опыт приобрести быстрее?
Наставник. Конец и занавес.
❗️Самый долгий опыт это личный, он же и самый дорогой. По нему покупаются и продаются человеко-часы, платят за это. Да, есть ещё мультипликатор стоимости опыта — это эксклюзивность опыта, например, умение создавать катаны или закрывать слияние холдингов.
Пример: рядовой маркетолог 25-30к. Нормальный 70-90к + КPI. Покруче 150к + % и т.д.
Что их отличает? Количество совершенных ошибок. Это опыт.
Но здесь есть важная фишка:
Фишка в том, что к 50 все равно придёт этот опыт, и вы придёте к этим осознаниям и выводам.
Разница лишь в том, что это будет в 50. А могло бы быть за 5 лет.
И осознание этого можно отловить прямо сейчас: 5 лет назад можно было быть уже как сейчас, и за 4 года скопить другой опыт, если бы появился крутой наставник.
Осторожно, здесь может произойти инсайд: Когда вы что-то делаете — опыт копится БЕЗ вашего участия!
📌Поделился опытом, почувствовали?🔥
Дорогие предприниматели, хочу поднять такую тему, как «понимание того, какой продукт производят ваши сотрудники, отделы и вы сами».
Я часто замечаю в малом бизнесе следующую проблему: в компании много процессов — зумы, встречи, все кипит, все что-то делают, звонят, а результат — нулевой. Происходит распыление фокуса по всем направлениям.
Эта возня отнимает кучу энергии у людей и ресурсов компании, а в итоге дает «какой-то результат» с рандомным % выполнения плана. Или чаще всего весь акцент делается на каком-то известном процессе компании, и из него строится план.
Пример — план продаж:
Мы уверены в отделе продаж и загружаем его лидами, в то время как SMM, продуктологи, специалисты по контекстной рекламе, UX/UI-дизайнеры работают в размытых границах, постоянно тестируют гипотезы, не понимая продукта должности и конечного результата.
Как следствие — постоянные разборы и пустые разговоры, хотя все сотрудники умные и действительно хотят выполнять план.
❗️Эта проблема возникает из-за сложности процессов: никто не понимает, кто и что производит. Именно из-за этого непонимания в компании отсутсвует культура постановки и построения задач, исходя из результатов конкретного сотрудника.
Гипотезы и свобода мысли «а как было бы прикольно» начинают вытеснять исследование и решение реальных проблем вашей ца каждый день.
Представьте, что каждую неделю ваш бизнес на 0,5% улучшает пользовательский опыт вашего продукта по сравнению с аналогичной неделей прошлого месяца.
Метрики улучшения на 0,5% выставляйте самостоятельно, исходя из ваших ККЦ. На дистанции в год-два-три вы значительно вырастете по доле рынка относительно «просто выполнения плана продаж» или достижения цели стать топ-5 компанией на рынке.
Завершая этот небольшой спич: продукт должности и образ результата дают гораздо больше ясности в том, где вы находитесь сейчас и что нужно делать прямо сейчас для достижения поставленных целей.
📌Всем отличных продаж и фокуса!
Я часто замечаю в малом бизнесе следующую проблему: в компании много процессов — зумы, встречи, все кипит, все что-то делают, звонят, а результат — нулевой. Происходит распыление фокуса по всем направлениям.
Эта возня отнимает кучу энергии у людей и ресурсов компании, а в итоге дает «какой-то результат» с рандомным % выполнения плана. Или чаще всего весь акцент делается на каком-то известном процессе компании, и из него строится план.
Пример — план продаж:
Мы уверены в отделе продаж и загружаем его лидами, в то время как SMM, продуктологи, специалисты по контекстной рекламе, UX/UI-дизайнеры работают в размытых границах, постоянно тестируют гипотезы, не понимая продукта должности и конечного результата.
Как следствие — постоянные разборы и пустые разговоры, хотя все сотрудники умные и действительно хотят выполнять план.
❗️Эта проблема возникает из-за сложности процессов: никто не понимает, кто и что производит. Именно из-за этого непонимания в компании отсутсвует культура постановки и построения задач, исходя из результатов конкретного сотрудника.
Гипотезы и свобода мысли «а как было бы прикольно» начинают вытеснять исследование и решение реальных проблем вашей ца каждый день.
Представьте, что каждую неделю ваш бизнес на 0,5% улучшает пользовательский опыт вашего продукта по сравнению с аналогичной неделей прошлого месяца.
Метрики улучшения на 0,5% выставляйте самостоятельно, исходя из ваших ККЦ. На дистанции в год-два-три вы значительно вырастете по доле рынка относительно «просто выполнения плана продаж» или достижения цели стать топ-5 компанией на рынке.
Завершая этот небольшой спич: продукт должности и образ результата дают гораздо больше ясности в том, где вы находитесь сейчас и что нужно делать прямо сейчас для достижения поставленных целей.
📌Всем отличных продаж и фокуса!
Стоп факторы в развитии бизнеса
— это личные травмы и зажимы предпринимателя, и я это прочувствовал на собственном опыте.
Вы когда-нибудь обращали внимание на уровень открытости больших предпринимателей?
На понимание и признание своих сильных сторон?
На то, как испытывают гордость за результат и не впадают в гордыню?
На уровень лёгкости, простоты и спокойствия, относительно происходящего?
На трезвую оценку себя, своих решений, факапов и успехов?
Проводили ли вы параллель между уровнем открытости и чистой прибылью?
Нет?) а она есть.
Ещё 4 года назад у меня была гигантская залочка на то, что опыт и знания, которые есть у меня, являются полезными для других. Это жестко мной обесценивалось. Все было недостаточным для того, чтобы сказать: «да, это круто и я этим могу поделиться». Я блокировал любую возможность проявления за пределами близкого круга. Все уходило в стол, либо не в те головы, которые не дают ту обратную связь, которая была необходима для роста.
Я был не в той комнате.
И это было похоже на день сурка: просыпаешься, что-то делаешь, получаешь классные результаты, делишься не с теми, стоишь на месте, засыпаешь.
Все изменилось благодаря тому, что я пошёл в абсолютно новую для себя среду, где мне пришлось каждую неделю представляться и рассказывать свой опыт. Что было дальше, хех? Я получил тонну обратной связи и благодарностей за то, что делюсь и говорю своё виденье. Это была для меня аномалия, которая и перезагрузила всю систему, и позволила прыгнуть выше — в рост.
С тех пор, я прочувствовал на себе, что один из корней больших результатов лежит именно в открытости и понимании себя, работы с эго, отношения с родителями, выход в правду.
В результате, я сделал х2 в доходах, и продолжаю расти.
📌Так вот, если ловите себя на таких мыслях, возможно, вам стоит обратить внимание именно на эти плоскости.
— это личные травмы и зажимы предпринимателя, и я это прочувствовал на собственном опыте.
Вы когда-нибудь обращали внимание на уровень открытости больших предпринимателей?
На понимание и признание своих сильных сторон?
На то, как испытывают гордость за результат и не впадают в гордыню?
На уровень лёгкости, простоты и спокойствия, относительно происходящего?
На трезвую оценку себя, своих решений, факапов и успехов?
Проводили ли вы параллель между уровнем открытости и чистой прибылью?
Нет?) а она есть.
Ещё 4 года назад у меня была гигантская залочка на то, что опыт и знания, которые есть у меня, являются полезными для других. Это жестко мной обесценивалось. Все было недостаточным для того, чтобы сказать: «да, это круто и я этим могу поделиться». Я блокировал любую возможность проявления за пределами близкого круга. Все уходило в стол, либо не в те головы, которые не дают ту обратную связь, которая была необходима для роста.
Я был не в той комнате.
И это было похоже на день сурка: просыпаешься, что-то делаешь, получаешь классные результаты, делишься не с теми, стоишь на месте, засыпаешь.
Все изменилось благодаря тому, что я пошёл в абсолютно новую для себя среду, где мне пришлось каждую неделю представляться и рассказывать свой опыт. Что было дальше, хех? Я получил тонну обратной связи и благодарностей за то, что делюсь и говорю своё виденье. Это была для меня аномалия, которая и перезагрузила всю систему, и позволила прыгнуть выше — в рост.
С тех пор, я прочувствовал на себе, что один из корней больших результатов лежит именно в открытости и понимании себя, работы с эго, отношения с родителями, выход в правду.
В результате, я сделал х2 в доходах, и продолжаю расти.
📌Так вот, если ловите себя на таких мыслях, возможно, вам стоит обратить внимание именно на эти плоскости.