tg-me.com/utkin_pro/847
Last Update:
АГЕНТСТВО VS АГЕНТ
В чем плюсы и минусы этих вариантов при продаже недвижимости? Естественно, имею ввиду профессионалов высокого уровня в том и другом случае.
Преимущества агентства очевидны:
▪️накопленная годами экспертиза и статистика сделок
▪️выстроенные бизнес-процессы
▪️высокий уровень сервиса
▪️значительный ресурс (кадровый, административно-организационный)
Некоторые агентства недвижимости (АН) могут даже похвастаться сформировавшимся брендом , который дает клиентам некое обещание по уровню экспертизы, сервиса и это «обещание» выполняет.
Недостатки агентств также известны, большинство из них «симметричны» преимуществам:
▪️Слишком большой ассортимент в продаже, чтобы эффективно им управлять
▪️Далеко не всегда уделенное объекту внимание и время соответствует ожиданиям клиента (в крупнейших АН агент «продает» до 40-50 объектов)
▪️Часто «агентскую услугу» продают топовые сотрудники АН или партнеры, а реализацией нередко занимаются агенты со слабой экспертизой и недостатком опыта, в том числе и жизненного.
❗️Сама модель бизнеса большинства московских АН на элитном рынке не ориентирована на 100%-е обслуживание собственника.
Доля эксклюзивных договоров не более 5-7%, остальные продажи - «ассортиментные», где объекты собственников составляют ассортиментную линейку, генерирующую входящий трафик, распределяемый по наиболее выгодным для АН объектам с бОльшей комиссией.
Элитный рынок парадоксален - комиссию платит собственник, а подавляющее большинство АН не специализируется на работе с продавцами и работает «от покупателя».
Плюсы частного агента - это отработка минусов Агентства: сервис, исключительное внимание к клиенту, работа на собственника, максимальный результат.
В отношении частного агента распространено возражение: «Один в поле не воин. А если заболеет, уедет etc. - кто будет мою квартиру продавать?»
Большинство успешных частных агентов работают с командой: как минимум помощник, у более «продвинутых» - заместитель, юрист, маркетолог, дизайнер, декоратор (агент с собственной командой).
Даже элитный супермаркет остается супермаркетом и никогда не будет бутиком с узкой специализацией.
Безусловно, «супермаркет» необходим, и он в любом случае будет обслуживать большинство клиентов элитного рынка, ведь многих такой формат вполне устраивает.
Но тем собственникам, которым действительно важны сервис, экспертиза, результат на «несколько миллионов» выше, чем в лучших агентствах Москвы, рекомендовал бы искать «своего» эксперта по требуемой специализации (городская жилая элитная недвижимость ЦАО, еще более узко - Хамовники, Замоскворечье, Пресня, Арбат).
Найти такого эксперта непросто. Вопрос - в доверии и качестве экспертизы. Все как и при поиске «своего» стоматолога, кардиолога и далее по списку.
Но по Замоскворечью, думаю, знаете к кому обратиться.
#собственнику
@zamoskvorechnik
BY Замоскворечник
Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 283
Share with your friend now:
tg-me.com/utkin_pro/847