Замоскворечник

ДВАДЦАТЬ ЭКСКЛЮЗИВОВ

#собственнику
#ремарка

Обучение и повышение квалификации - важно в любой профессии. В сфере недвижимости, тем более элитной, это имеет особое значение, поскольку рынок крайне закрытый, непрозрачный и всегда интересно послушать коллег, готовых поделиться знанием и опытом. Регулярно пользуюсь такими возможностями, - сейчас прохожу очередное обучение.

На одном из занятий, представитель одного из ведущих московских агентств элитной недвижимости поделился такой фактурой:
По его мнению, грамотный агент в рамках работы в компании может одновременно заниматься продажей до 20 (!) объектов по договору на исключительное право продажи. ДВАДЦАТИ.

В чем суть исключительного права продажи (эксклюзивного договора)?
Кроме использования полного спектра инструментов продажи, которые позволяет задействовать только такой договор,
подразумевается еще и реализация этих возможностей.

Если один агент одновременно продает 20 объектов, то это уже не исключительное право продажи, а его узурпация.
Поскольку ни один эксперт, даже имея за собой ресурсы агентства, эффективно работать в «эксклюзивном» формате по 20 лотам физически не в состоянии.

Нужно проводить показы на 20 объектах, контролировать исполнение 20 маркетинговых планов, вести переговоры с потенциальными покупателями, делать отчеты для 20 собственников etc. Однозначно, собственники не получают достаточный уровень сервиса, а объекту не уделяется требуемого внимания.

В прошлом году, на Жилищном конгрессе в секции «Элитная недвижимость» один из уважаемых спикеров озвучил цифру в 10 эксклюзивов и 40 ассортиментных квартир/апартаментов, по которым работают топовые брокеры в его агентстве - тоже сомнительный показатель.
Но 20 эксклюзивов - это еще круче.

К чему эта ремарка?
Все эти цифры свидетельствует о том, что собственники элитной недвижимости в 9 случаях из 10 «недообслужены», а их квартиры продаются не по максимальной цене и не в самые разумные сроки. Поэтому у многих продавцов предвзятое отношение к эксклюзивному договору.

Чтобы не было разочарований, негатива и финансовых потерь, при предоставлении агенту/агентству исключительного права, поинтересуйтесь, сколько лотов в работе у конкретного агента, который будет продавать вашу квартиру.
Если больше пяти и эксперт работает без собственной команды - это уже повод задуматься о количестве времени, которое будет уделено вашей квартире, и качестве сервиса. Так же уточните, сколько объектов в работе помимо эксклюзива.

Сам до недавнего времени не брал на продажу более четырех квартир одновременно, и это с учетом наличия грамотной помощницы.
Сейчас уже сформировалась команда, расклад немного изменился, об этом напишу в самое ближайшее время отдельный пост.

@zamoskvorechnik

www.tg-me.com/hk/Замоскворечник/com.utkin_pro/1162

719 viewsZamoskvorechnik, Aug 29, 2023 at 11:17

ДВАДЦАТЬ ЭКСКЛЮЗИВОВ

#собственнику
#ремарка

Обучение и повышение квалификации - важно в любой профессии. В сфере недвижимости, тем более элитной, это имеет особое значение, поскольку рынок крайне закрытый, непрозрачный и всегда интересно послушать коллег, готовых поделиться знанием и опытом. Регулярно пользуюсь такими возможностями, - сейчас прохожу очередное обучение.

На одном из занятий, представитель одного из ведущих московских агентств элитной недвижимости поделился такой фактурой:
По его мнению, грамотный агент в рамках работы в компании может одновременно заниматься продажей до 20 (!) объектов по договору на исключительное право продажи. ДВАДЦАТИ.

В чем суть исключительного права продажи (эксклюзивного договора)?
Кроме использования полного спектра инструментов продажи, которые позволяет задействовать только такой договор,
подразумевается еще и реализация этих возможностей.

Если один агент одновременно продает 20 объектов, то это уже не исключительное право продажи, а его узурпация.
Поскольку ни один эксперт, даже имея за собой ресурсы агентства, эффективно работать в «эксклюзивном» формате по 20 лотам физически не в состоянии.

Нужно проводить показы на 20 объектах, контролировать исполнение 20 маркетинговых планов, вести переговоры с потенциальными покупателями, делать отчеты для 20 собственников etc. Однозначно, собственники не получают достаточный уровень сервиса, а объекту не уделяется требуемого внимания.

В прошлом году, на Жилищном конгрессе в секции «Элитная недвижимость» один из уважаемых спикеров озвучил цифру в 10 эксклюзивов и 40 ассортиментных квартир/апартаментов, по которым работают топовые брокеры в его агентстве - тоже сомнительный показатель.
Но 20 эксклюзивов - это еще круче.

К чему эта ремарка?
Все эти цифры свидетельствует о том, что собственники элитной недвижимости в 9 случаях из 10 «недообслужены», а их квартиры продаются не по максимальной цене и не в самые разумные сроки. Поэтому у многих продавцов предвзятое отношение к эксклюзивному договору.

Чтобы не было разочарований, негатива и финансовых потерь, при предоставлении агенту/агентству исключительного права, поинтересуйтесь, сколько лотов в работе у конкретного агента, который будет продавать вашу квартиру.
Если больше пяти и эксперт работает без собственной команды - это уже повод задуматься о количестве времени, которое будет уделено вашей квартире, и качестве сервиса. Так же уточните, сколько объектов в работе помимо эксклюзива.

Сам до недавнего времени не брал на продажу более четырех квартир одновременно, и это с учетом наличия грамотной помощницы.
Сейчас уже сформировалась команда, расклад немного изменился, об этом напишу в самое ближайшее время отдельный пост.

@zamoskvorechnik

BY Замоскворечник