ЕБИТДА

Мужское / Женское: кто лучше продает и за кем бизнес-будущее России

Психологи и предприниматели уверены: женщины лучше в B2C-продажах, мужчины – в B2B. Обе когорты составляют большинство в своих сферах и лучше себя в них чувствуют.

В B2C важны два качества: эмпатия – умение поставить себя на место клиента, и способность произвести приятное впечатление. Качества эти традиционно приписывают женщинам, и ученые – хоть и с оговорками – вполне убедительно это подтверждают.

В то же время мужчины теряются в B2C: им ближе регламентированная коммуникация, а в сфере клиентского обслуживания царит хаос. В то же время жесткость и – в известной мере – эгоизм в миксе с уважением к иерархии помогает им в корпоративных продажах.

Так кто же лучше, как бизнесмен?

Здесь у нас, что называется, равноправие. За последний год доля женщин среди индивидуальных предпринимателей страны увеличилась почти на процент, и сегодняшнее соотношение – 46,9% против 53,1% в пользу мужчин.

Свыше 80% женщин в бизнесе занимаются сферами красоты, туризма и здравоохранения. Что удивительно, женские ИП занимают 68% в торговле цветной металлургией – то есть составляют большинство в традиционно мужской отрасли.

Сегодня женщины в России открывают бизнес чаще, чем мужчины, так что вполне возможно, что вскоре соотношение сможет уравновеситься еще сильнее.

www.tg-me.com/ar/ЕБИТДА/com.ebitdaebitda/2775

5.7K viewsApr 23 at 07:27

Мужское / Женское: кто лучше продает и за кем бизнес-будущее России

Психологи и предприниматели уверены: женщины лучше в B2C-продажах, мужчины – в B2B. Обе когорты составляют большинство в своих сферах и лучше себя в них чувствуют.

В B2C важны два качества: эмпатия – умение поставить себя на место клиента, и способность произвести приятное впечатление. Качества эти традиционно приписывают женщинам, и ученые – хоть и с оговорками – вполне убедительно это подтверждают.

В то же время мужчины теряются в B2C: им ближе регламентированная коммуникация, а в сфере клиентского обслуживания царит хаос. В то же время жесткость и – в известной мере – эгоизм в миксе с уважением к иерархии помогает им в корпоративных продажах.

Так кто же лучше, как бизнесмен?

Здесь у нас, что называется, равноправие. За последний год доля женщин среди индивидуальных предпринимателей страны увеличилась почти на процент, и сегодняшнее соотношение – 46,9% против 53,1% в пользу мужчин.

Свыше 80% женщин в бизнесе занимаются сферами красоты, туризма и здравоохранения. Что удивительно, женские ИП занимают 68% в торговле цветной металлургией – то есть составляют большинство в традиционно мужской отрасли.

Сегодня женщины в России открывают бизнес чаще, чем мужчины, так что вполне возможно, что вскоре соотношение сможет уравновеситься еще сильнее.

BY ЕБИТДА